推销烧酒我主打的就是，男人就要喝烈酒。”

满座学生一个个都表现出不明觉厉的样子。

只有少数人连连点头。

一名学生站起来：“老师，我叫夏宏伟，我家做小买卖的，也算半个商人。

老师刚刚说的，我理解就是要给商品赋予卖点。

老师我说的对吗？”

宋品满脸欣喜，打量着这名学生：“我记住你了，你叫夏宏伟。你的回答老师很满意！

你说的这个就是今天老师要讲的核心价值。

你先坐下吧。”

全场多数人都对夏宏伟投来羡慕的目光。

宋品继续问：“对于老师说的销，大家能不能理解？”

台下学生们稀稀拉拉并且声音有大有小的回答：“理解了。”

宋品知道大多数人并没有理解，不过这不重要，因为这需要悟性的，所有人都听懂也未必都成为生意高手。

只要他们记住这些话，当他们生意中遇到了他很快就能真正的悟道。

宋品再次道：“所谓的价值，最简单的一句就是你对我有什么用。

商品的价值就是商品对买主的用途。

同样的思维方式，我想问大家能不能也给‘售’赋予一种含义？

大家思考起来吧。”

三老也相互小声议论起来：

“先生的观点就是独特，刚刚这么一说，看似强词夺理，实际上是高深的学问。

用这种方式思考问题，就能充分的把商品卖给需要他的人。”欧阳文渊看着二人。

苏学礼：“我可不是来总结的，我是来听先生课的。

我们还是想想先生的问题吧。”

司马尚志嘴里喃喃自语：“到底售什么呢，销的是理念，售的是个啥？”

众多学员也都在私下讨论着。

“哎，你家也是做买卖的，你知道售什么吗？“

“我家做买卖也就是贱买贵卖，挣点差价而已，跟老师比我们啥也不是！”

“哎，我想起来了，老师那个卖煤球炉子的生意。

我们一起来想想，老师什么怎么推广的。”

“嗯，那个做炉子的生意好像老师并没有去推广，只是在火锅店和好烤肉店装了两套取暖的全套。

去吃火锅和烧烤的人都问在哪里可以买到那个炉子。”

“对对对，这个方法里面肯定藏着答案。”

“我觉得应该是大家都体验过了，已经知道那个炉子的好处了，自然要抢着买了。