章节目录 第十章 棋局(2 / 2)

作品:《回档少年时

见张云起进来,杨家荣起身招待两人入座,霍建忠和赵健强也不敢坐着不动。

张云起笑着说:“竟然晚来了一步,实在是抱歉,等下自罚三杯。”

杨家荣看了眼时间,笑道:“张总还是很守时,踩着点到嘛。做企业的都有自律性,时间观念强。就是不知道老师布置的作业,张总有没有按时交。”

一句话说的大家都笑了。

大家落座,服务员上菜,酒局进行到一半的时候,调节气氛的轻松话题转到了今天的正题上。

杨家荣说道:“今天摆的这顿饭,是专门为了向张总取经的,虽然你年纪小,在盘活厂子这块还是有经验和想法的。这一点霍区长应该感受最深。”

霍建忠黝黑的脸膛子上挤着笑:“可不是嘛,从联盛接盘罐头厂到现在,我是亲眼看着这个要倒闭的厂子在张总的带领下一步步脱胎换骨,起死回生。如果能够借鉴一下联盛模式,说不定市里那些经营不善的国营企业也能带动起来。来,张总,我敬你一杯。”

张云起一听这话,就知道霍建忠也是个抓瞎的,根本不了解杨家荣更深层的想法。

他举起酒杯和霍建忠干了一杯,才笑着说道:“联盛模式的关键点在于产销分离,销这一端的模式,有专业的人才倒是好复制,核心就是企业管理体系、营销策略和分销体系的搭建,但是产这一端,我们一整套降低产品成本、让原材料供应链实现标准化的解决方案,是建立在云溪村股份制合作社的基础之上的,即便是在罐头行业,想要广泛推行下去,也是很难的,成本太大了。”

赵健强想了想,接话道:“市里面现在大大小小也有四十多家罐头厂,大多数都经营不善,产能落后,现在龙景园起来了,无论是产品质量口感外观设计,还是价格和营销手段上,都远胜他们,这进一步压缩了他们的生存空间,个个都是半死不活状态,张总,以你的看法,如果联盛模式不能生搬硬套,那市里面要如何盘活这些罐头厂?”

张云起道:“我的解决方案是,由联盛来大范围承包经营市里的罐头厂。利用龙景园在云溪村原料生产基地和供应链的优势,统一原料标准,降低采购成本,再利用联盛的分销体系统一销售渠道,降低销售成本。只要做到这两点,我认为大部分罐头厂能实现盈利,然后有选择的进行技改合并,当然,即便是有的罐头厂经营失败,破产倒闭,但都是罐头厂,联盛完全有能力消化冗员,安置职工,规避风险。”

赵健强听了这番话,不禁赞叹:“了不起呀,张总,你的这个方案不知道要挽救多少濒临下岗的工人。”

杨家荣也说道:“只要龙景园产业园区建成,联盛有意实施这个方案,市里面会大力支持。”