交代好多久来拿之后，李牧川快步往孙掌柜那边去了。

孙掌柜的胭脂铺叫玲珑阁，之前两人过来都没注意到铺子叫什么，因为最近生意确实好了起来，一路上都能听到有人讨论着玲珑阁的什么皂。

现在的玲珑阁已然不是当初那个门可罗雀的胭脂铺了，小伙计也不能再在角落里待着发呆打盹了。

现在请叫我玲.门庭若市.珑.车马盈门.阁！

因为店里有了新奇的牙刷牙膏，来往的客人逐渐发现这里的东西比对面贵不了多少，而且用起来感觉更好一点，客人也就渐渐地多了起来。

经过店铺门口的时候，之前在店里干他们出来的小二站在门口一脸愁苦模样，李牧川瞥了一眼，进了玲珑阁。

小伙计忙的不行，孙掌柜也没有再招一个人，此时也在店里忙活着。

香皂和肥皂都放在柜台旁边，客人一进门就能看见，孙掌柜在那里守着，有人上前问他就端一盆水让客人洗手试试。

这个方法还是沈星落交代给小伙计的，看来孙掌柜这边用起来的效果非常好啊。

孙掌柜眼尖，李牧川一进来他就瞧见了，招呼小伙计过来看着点，把人带去了后院。

还是之前谈话的地方，只不过如今两人谈话时已经能听到外间客人说话的声音了。

“原想着小兄弟今天若是不来，我也是要去找你的”

孙掌柜等人坐下就立马给人倒上一杯热茶，目光殷切的看着李牧川。

李牧川不管孙掌柜什么样子，依旧是那副不咸不淡没什么表情的样子。

茶水温度刚好，李牧川象征性的拿起来抿了一口，心里想着等下回去该给家里添些糕点了，星落早晨出门准备往小包里装上两块桂花糕，才发现已经没有了。

沈星落一开始看见那个小包的时候还挺惊讶的，看着上面的走线还以为是李牧川亲自做的，却没想到小妹在他问出口前先向他邀了功。

孙掌柜看他慢悠悠的样子心里着急，于是也不再指望着他能开口说些什么，自己主动提起了两种皂，“小兄弟，你那个皂...”

“肥皂一块二十文，香皂一块一百文”

这时两人晚上在床上睡不着的时候琢磨出来的，肥皂要用的猪胰子不贵，价格也不好定得太高，他们压根就没指着肥皂给他们赚钱。

主要挣钱的还是香皂，十斤猪板油差不多六斤油，一斤猪油两斤皂，三十来块香皂，这已经能算得上暴利了。

孙掌柜卖多少那都是他自己的本事，不是他能考虑的，他只要保证自己不吃亏就行。

原本两人还想将价格定的再高一点，想着价格太高了会吓退很多人，在皂角也能用的情况下，人家为什么要选你这个这么贵的东西呢？

有的人家就连活着都已经很辛苦了，虽然他们的目标客户也不会是他们，但要卖自己的东西就得要潜移默化的改变大众的习惯。

肥皂就是他们用来改变的第一步，二十文一般的家庭也是能拿得出来的，洗衣服洗手什么的也能用好一段时间。

价格不贵，好用实惠。

试了肥皂，那不仅可以洗衣服还可以洗脸洗头洗全身的香皂，还怕没人会