“买卡宴得挑选配置吧？

等车估计得几个月，我急着用车，你们店有没有现车？

最好这两天能办下来的，行驶公里短的展车也没事，只要优惠足够大。”

郝强直截了当地说，然后提醒道，“你们别给我搞什么泡水车或翻新车，我对这类车比较敏感，一眼就看出来了，到时候双方都麻烦。”

“郝先生，如果是素车加一般配置的话，两天内就能给你安装好，我们有很多库存新车，常用的原厂配件都有。

我建议，还是先看看你所选的配置情况。

要是选配刚好是我们店里没库存的，那的确要等几个月时间。”小美听到郝强表现出购车意愿了，更加热情起来，带他到谈茶桌前坐下。

她顿了下，补充道：“请您放心，我们是粤城唯一的正规店，没有翻新车或者事故车。”

“行，那先看选配吧。”

郝强点头，又强调一句，“你们的优惠力度，我会打电话咨询其他城市的4S店，对比一下优惠力度。

如果优惠力度低，我不一定在粤城买，宁愿在其他城市购买，上异地牌照也无所谓。

我也买过车，你们的销售套路，我大概清楚。”

郝强踩过坑，知道4S店的一些销售套路和陷阱。

有些店家自恃为所在城市的独家汽车品牌经销商，错误地认为消费者必然会在本地上牌，因此报价往往虚高。

实际上，即使是购买一辆价值十几万的车辆，通过在相邻城市的门店比较，消费者也有可能节省数千甚至上万元。

而对于价值上百万的豪华车型，潜在的优惠幅度则更为显着。

一旦获得了某家店的初步报价，不妨咨询同品牌的其他4S店，多半能在其他4S店拿到更优惠的价格。

当然，有些店报的优惠幅度看似诱人，但可能会通过其他方式弥补损失，如提高贷款手续费、强制购买两年全车险、推荐更多配置或提高贷款利息等。

一般就这几种，咨询清楚，再作对比，就能知道各家店实际优惠多少了。

总之，与销售人员谈判时，不必太客气，想说什么就说什么，让对方有顾虑。

如果自己太客气，销售人员会把他当成钱多人傻，被宰也活该。

面对几千块钱，甚至上万块钱的丰厚销售提成，他们根本不会有什么底线的。

人家跟你非亲非故的，能宰你价，为何不宰呢。

“放心吧，我们会给你最大优惠。”小美笑了笑，问下郝强喜欢喝什么茶，还是饮料，她去准备一下。