德胜门外滨河市场，位于德胜门外，那古老的护城河北岸。河岸边一排小铁亭子前，摆满了一堆堆的香烟。看来那些亭子都是固定的摊位，因为每个亭子上面都有编号，而还有一些没有摊位的人，就将烟堆在亭子之间的空地上，感觉就像早市那卖萝卜白菜一样随便。骑着三轮车，推着自行车，开着汽车摩托车，前来采购的人也都络绎不绝，显得热闹非凡。第一次到这里，可真让我大开了眼界。

张大叔特意给我弄了一辆二八大自行车，和我一起骑车来到这里。张大叔跟我说，以前他也不知道，有这么个香烟批发的自由市场，还是听二姐夫说了之后，他才到这里看了一看，此次因为我是第一回进货，他才跟我一块来的，以后就得靠自己来拿货了。

出发之前，特意让二姐夫将那些烟，给我列了一个单子，并标注了哪些好卖，因资金有限，并听从他的建议，比较畅销好卖的多拿一些，不太好卖的见样先拿一条。

二姐夫跟我说，做买卖就如滚雪球似的，钱少的时候少拿货，大不了进货的间隔时间短一些，等到赚了钱了再多拿货，就似那雪球般越滚越大。二姐夫还说，这个自由市场上，有来自全国各地摆摊经营的老板，所以也有全国各地各种牌子的香烟。因那个时候监管不力，这些香烟摊儿里边儿，可以说是鱼龙混杂鱼目混珠，有的是卖正宗产品的，也有不少是卖水货，就是假烟的，还有一些是真烟假烟掺在一起卖的，要识别他们，那就得靠自己的本事了。但第一次接触香烟的我，哪里懂得这些，好在有张大叔为我助阵。张大叔跟我说，他也没有经过商，没做过买卖，但是凭社会阅历和经验告诉我，多打听几家多看几家，多了解行情，如果同一个牌子的香烟，好几家都报同样的价，而忽然有一家比他们要便宜一些，就要仔细琢磨了，那个便宜一点的东西会不会有假，还有尽量老在一个摊上拿货，这样混熟了他可能就不会骗你。分析张大叔的话，觉得很有道理，于是我们俩就推着自行车，从东头到西头，来来回回的问了两三趟，最后才停在一个摊位前，挑选了几样之后，再上另一个摊位前挑选几样，就这样，见兜里带来的钱将要用完，货呢也一点一点的将要配齐，才用绳子将烟箱子，捆在自行车的后座上，弄结实了便打道回府。

回到家里，我便将那卖煎饼果子的大三轮车上的玻璃框子，及炉子和一应东西，全都弄了下来，预备明天出生意时好用车子。

第二天，天刚蒙蒙亮，我便起床，简单的洗漱完毕，将货搬到三轮车上，骑到和平西街北口，在原二姐夫摆摊处的那个大铁案板上，按他以前摆放的格式，将烟全部摆了出来。

街道上除了几家卖早餐的，根本没有摆摊做买卖的，也没有什么行人，所以显得冷冷清清的，我心里还在嘀咕着，二姐夫怎么让我这么早就出来呢，哪有什么买卖呀？可就在我独自琢磨时，很快便迎来了，早起上班送孩子上学的第一班顾客。

毕竟是第一天出生意，所以我还有些羞涩的抹不开面子，再加之对各烟品的价钱还没有熟记，所以人一多了，便弄得我手忙脚乱的，还被有些多事的人挑出问题来，呵斥一番，但我也都忍了，也有那些心地善良的人，安慰我说，小伙子，刚开始干吧，别着急，别收错了钱就行，慢慢熟悉了就好了，还有些以前光顾这个摊位的老顾客，过来询问道，怎么换人了吗？还是以前那个摊儿吗？你这烟都是真的吗保真吗？对于这些问题，我早已和二姐夫预料到了，所以便将提前准备好的说辞，复述一遍就可以了。

忙乱了一阵之后，大约到了八九点钟吧，一些从早市撤摊赶回来的，推着水果蔬菜的大平板三轮车，也都找着适合的位置摆上了。和我那相同的几个大铁案板上，也摆上了各种蔬菜，有一个本地约三十多岁，细高个子的人，摆了一些菜之后，便交待他雇的那个小伙子一番后，要赶去上班，走之前还跟我打了个招呼说，小二，你这货不太全呀，没你姐夫那会儿全，你这刚开始干，货要上全点儿才卖钱呢。我只是客气而又虔诚的点头说，是的，我会慢慢将货上全的。我的旁边还有两位小姑娘，推个三轮车卖着小百货，一听口音便知是信阳的老乡，还有一位推着小三轮车，售卖小百货的老大妈，将三轮车摆在了我摊位的对面，他的旁边又有一位面庞黝黑的大爷，端出了两大盆，自制的酸白菜来售卖，这时候，街上行人也多了起来，做生意的也多了起来，显得也有了生气。

有一位卖菜的大嫂，便过来与我搭讪道，怎么以前没有见过你，你和以前那个摆摊卖烟的小李子是什么关系，也出来的这么早啊等等，我便客气而又认真的回答着她的提问，当她问我吃早餐了没有，这时候我才觉得，忙活了一大早晨，真的挺饿，才看见，就在马路那边，我摊位的斜对面，有一家餐厅的门前，搭有一个简易棚子，上边写着兰州牛肉拉面，大碗一元五角，棚子下面有一个大煤炉，上面坐有一口大锅，正升腾着热气，有几名工作人员，在那里忙活着，外边摆了几张桌子，好多人都坐在那里吃着早餐，我便过去要了一碗面，端回摊位前，狼吞虎咽的吃了下去。

对面卖酸菜的那位大爷，来到我的摊儿前溜了一趟，微笑着，似乎有些神秘的压低了声音问我道，小李子是你姐夫啊？我赶忙礼貌的叫了声大爷，并点头说是的，他又问道，那你这是自己的买卖吧，我轻轻的点了点头没有说话，他也轻轻的点了点头说，我听你姐夫说过了，于是便转身大摇大摆的走了。