做饭的婆子中人给介绍的，叶老大带着叶清去见的。试过做菜的味道，检查了婆子的卫生情况，就定下了孙婆子。

孙婆子家和叶老大的院子在一条街上，两家隔了三四家，也算是知根知底。

解决了几个孩子的吃饭问题，叶老大完全投入卖炭的工作中。

叶清先跟着叶老大去了雀然楼，两家合作了一夏天的龙虾，两边都很了解。

再说靠山村的炭还便宜一点，很容易的就定下了五百斤炭，每月月初去送。

叶老大和叶老三分开去找客源，叶老大带着叶清先去了另外一家酒楼。

“掌柜的，你们冬天要炭吗，我们是自己烧的，您看看质量。”叶老大先开口介绍自家的炭。

叶清也适时的把装炭的篮子递了过去，掀开篮子上盖的叶子，露出完整的木炭。

酒楼的掌柜的不认识叶老大，对他们的炭也不感兴趣。“我们有合作的，他们已经把炭送过来二十斤了，我们用一下，还可以就直接定了。”

叶老大有点着急，还是叶清反应快。“掌柜的，我们的炭也送给你们一点，您可以试试谁家的好，我们价格还便宜点。”

掌柜的听到可以试用，也没这么抗拒了。白给的炭，有什么不可以收的。

“掌柜的，你们今天用一下，我们明天再来。”叶清也没纠缠，放下木炭就出去了。

“清丫，人家都是老客户，咱会不会卖不出去。”叶老大看着酒楼出神。

“爹，我们先让人买点他们的炭回来，对比一下，看看我们两家谁的好。”

“行，我让永子去买点。”叶老大安排去买了，几人去院子里等了。

“叔我买回来，感觉和我们的没什么差别。”永子气喘吁吁的拎着几斤木炭回来了。

靠山村的几人围着木炭研究起来，色泽硬度两家的都差不多。

“爹我去烧点水，看一下这炭能烧到多久。”叶清拿起两块去了灶房。

叶大郎跟着去了灶房，帮着把水放好，叶清也利索的点燃木炭。

用了一刻钟，就烧好了一锅水。叶清仔细回忆了一下，同样大小的木炭，自家的木炭烧水更快一点，但也相差不大。

“爹我们的优势在价格上，就怕人家不相信我们。”叶清把担忧说了出来。

叶大郎眉头紧皱，想不出什么好办法。

“爹把这组的人都叫过来，我们商量一下有什么好办法。”叶清准备培养靠山村的销售团队。

不一会的功夫，在外边闲聊的人都进来了。

叶清清了清嗓子，开口说话，“我们刚才实验了一次，村里的木炭质量还要好一点。现在的问题是，武安城的人不相信我们，大家有什么办法。”

永子抢先开口，“我们可以降价，肯定就有人来买了。”