叶清肯定的点点头，“这是个办法，但我们本来就比他们一斤少几文钱了，一些大酒楼更在意口碑和质量，不会在乎这点小钱。”

又有一人提出意见，“我们可以服务好一点，外乡人来卖木炭，肯定来不了几次，一次会把一冬的用量都送来，占地方还不安全。”

叶老大眼前一亮，这是个好办法，自己村离得近，可以隔十天送一回。

叶清点头同意，“这个可以，做生意就要服务好，我们可以自己给他们把炭放好，再把卫生打扫好。”

叶大郎也想到一点，“我们在卖炭的时候，可以先说县衙也是用的我们的炭，增加可信度。”

“送点试用和说衙门在用可以一起，就是不要说太多县衙的事情，万一犯了忌讳不好。”叶清提醒道。

叶老大也想到一点，“可以请大厨互相介绍，介绍成功的可以给点提成。”

大家听了一致同意，现在学厨讲究师承，还有派别，互相介绍更可信。

“这个先等等，回去和里正商量一下定多少的提成。”叶清准备晚上回去和里正商量一下。

大家都想不出其他方法了，叶老大让大家先按商量好的去试试。

大家跑了一下午，有十几家都留了外乡人的木炭试用，他们也留下了自家的木炭。

晚上留了两人继续在城里找客源，还给他们留了钱住客栈。

叶老大带人回到村里，就找叶里正商量。

“里正我们想了一个法子，让厨师互相介绍生意，你看这个法子可行吗。”叶老大小心翼翼的问了出来。

里正没有回答，先开口问叶清，“清丫你觉得呢。”

“里正爷爷，我觉得可以，这也算走薄利多销的路子，我们给出去的越多，生意越多。”

“给多少合适，一斤一文钱。”里正有点不确定。

大家听着有点心疼，但也知道舍不得孩子套不到狼，这钱还是要花的。

最后定了一文钱一斤，大家对于明天的卖炭更有信心了。

叶老大又带着组里的人去了城里，一到城里，就被昨天留在城里的两人拦住了。

“叔，有两家定了咱们的炭，一家一个月三百斤，一家是一个月五百斤。”两人兴奋的说着。

叶清不是很明白，昨天还没有什么想法的两家，今天怎么愿意定了。

“你们怎么做到的，快说说，我们也学习一下。”叶大郎催促着。

其中一人就是昨天去买炭的永子，他不好意思的小声说道，“有点不光彩，我昨天去的时候看到他们的炭直接堆在墙角，我们晚上拿着个盆站在院墙外泼水。”

叶老大一行人嘴巴都张大了，还能这样做。

“没人发现木炭上有水吗。”

“我们少量多次往里面洒水，早上表面都看不到水了，烧的时候也能烧，就是烟大了点。”

叶清直接好家伙，这是现实中的商战啊，和捏对家的方便面一个操作。

叶清在心里给两人比了大拇指，还是里正眼光好，灵活知道变通的都分到这一组了。