章节目录 第154章 把生意铺开(2 / 2)
作品:《此女凶猛》另外就是白令海一家留下来了,同样也是有生意要谈。
白青羽把大家召集到一起,在二楼特别布置的大会议室里开了个商业合作大会。
首先是合作开成衣铺子的生意,合作对象是宫远亭、罗家宁、白轻绘、白轻云、惠光宗的嫡女惠明妍(十三岁),庶女惠明娟(十一岁),另外,白青羽看在大伯的面子上,还特意让林文涓去把大伯家的二姑娘林文淇请来旁听,要不要合作等她听完了再做决定。
因为惠家两个女儿太年幼,所以基本上由她们的母亲刘飞雪全权作主。
合作的条件都是一样的,只不过他们开设铺子的地点不同而已。白青羽把市场分为四个等级,像京城这种人口过百万的城市为特级市场,大晟目前可能有三座城市。各省的省会城市为一级市场,称作府城,其有三十三个。各州的州城为二级市场,有三百九十六个。然后就是县城为三级市场,具体数量不知,四级市场就是乡镇市场,面对的就是普通百姓。
就目前来说,一般都是富裕人家才舍得花钱买成衣,所以走高端市场比较好,中低端市场也能做,但是赚得少。所以大家主要抢占的就是一二级市场,二四级市场顺带而为。
宫远亭、罗家宁、白轻绘和白轻云主攻京城市场,除了白轻云已抢先在国子监附近开设了铺子外(主营背包和男装),其余地方还需要开十几家铺子才能满足市场需求。
所以商谈的结果是,他们先选好地点各开一个铺子——不能离得太近,以免形成内耗竞争,铺子都挂“盛世霓裳”匾额,只不过下面要用小字加上“某城某街分店”,然后按照白青羽给出的方案进行装修和添置工具(比如衣架和木制模特儿),风格要一致,让顾客一看就知道这是同一家品牌。等生意铺开后,视情况和能力,再各自开设第二家铺子。
京城的“盛世霓裳”铺子不能超过十五家,铺子的面积不得少于三个门面,上不封顶。主营各种男女时装,至于以女装为主还是以男装为主,个人视情况而定,等他们都开设了两家铺子后,就可以把男女装分开销售了。
铺子附带销售背包、鞋袜、帽子围巾之类的。今后还可以单独开铺子售卖这类商品。
等京城的铺子开够之后,大家再鼓足财力往府城和州城开设分店,直到占据全国市场。
当然,就凭他们这几家的人力财力,根本不可能占据全国市场——除非用十多二十年的时间来慢慢发展和布局。但是白青羽不想等那么时间,所以她还会拉一些资本雄厚的世家大族入伙,前提是得等到她有足以和世家大族平等合作的资本与后台——比如李公公和皇上。