私人贩子、小老板，这两者在酒业市场中确实占有一席之地，但他们的影响力往往局限于特定的地区。

范围相当有限，影响力也比较低。

“由于资源和规模的限制，他们难以跟那些实力强、资本雄厚的经销商相抗衡，实力强劲的经销商在酒水行业中扮演着举足轻重的角色，他们凭借强大的资金实力和稳健的财务状况，能承担得起更大的采购量。”陈平看着方兆江，继续道。

“大的经销商，他们不仅拥有强大的采购能力，也更愿意投入大量的资源，去推广黄金酒厂的产品和品牌，通过精心的策划和有效的执行，他们能迅速打开市场，提升品牌知名度，从而带来更多的销售额和利润。”

“这种投入与回报的良性循环，会让经销商在酒水市场中具有更强的竞争力，同时，也更有利于黄金酒厂。”

“双方的利益实际上是紧密捆绑在一起的，彼此之间的合作需要建立在互利共赢的基础上，作为酒厂，我们不能什么便宜都占，也要主动的给这些经销商好处，帮助他们扩张，维护他们的利益。”

“当然，在这个过程中，谁占据主导地位，谁处于从属地位，得需要经过深思熟虑和谨慎权衡。”

谁在上面，谁在下面，必须计较清楚。

为了确保合作的顺利进行，黄金酒厂需要建立一套完善的管理制度约束经销商，而这方面得东西，陈平已经在准备了。

经销商选拔标准、合作协议的签订、销售政策的制定、市场活动的协调，再有违规行为的处罚等方面，在经销商管理制度及标准规范中，都有。

通过这些制度的执行，黄金酒厂可以确保合作的经销商的行为符合公司的利益和发展战略，从而保障合作的稳定性和持久性。

同时，这些制度也能够给经销商提供明确的指导和支持，帮助他们更好地开展业务，并取得成功。

约束是为了防止反噬，而帮助是为了双赢。

“再说个简单，能理解的地方，这才几天的工夫，就有这么多私人贩子，小老板找过来，等过些天，会有更多的私人贩子，小老板找过来，跟他们合作，接待，交接，付款等等方面的工作繁琐，会增加工作量。”陈平道，“方厂长，这点你应该已经有体会了吧？”

私人贩子，小老板，别看体量不大，但一个个同样都不好说话，来批发黄金酒是为了赚钱，虽然要的量少，但一点不会妨碍他们讨价还价。

甚至可能会比大经销商更难沟通。

“陈主任你还真一点没说错，这些私人贩子和小老板的确难缠，一直在讨价还价，甚至有人将批发价砍到了10块钱。”方兆江点头。

“真要10块钱批发给他们，他们就敢10块5毛钱卖出去，哪怕赚5毛钱。”陈平道，“眼中就没有大局观，也没有共赢的概念，只要能赚钱，只要此时此刻能赚钱，过后哪怕洪水滔天也无所谓。”

“但这样的行为会破坏品牌形象，扰乱酒水市场，对其他经销商的销售产生影响。”

要做大，肯定得要以长远的目光看待产品的发展，为往后做打算。

“那我这就去跟那些私人商贩，还有小老板回个话，让他们不要到黄金酒厂批发黄金酒，直接将他们给拒了。”方兆江说道。

“将他们给打发了吧。”陈平点点头，“他们想要批发黄金酒，可以找其他的经销商合作，从他们手上批发酒水。”

实际上，8块钱的黄金酒是成本价，38块钱真要较真了说，是出厂价，而不是批发价。

成本价好理解，就是生产一样产品所需要的成本，没有将利润算在内。