“好的，陈镇长，我明天就过去跟他们签合同，也将产品带过去。”罗晓燕说道。

她非常开心，也非常有感触，“陈镇长，跟着你做事就是轻松，什么事情你都准备好了，只需要按照你的要求去做就行。”

这就像是吃饭一样，根本就不需要自己操心，陈平已经将饭菜做好了，而且端上了桌，自己只需要拿筷子，夹菜吃饭，就能够将肚子填饱。

“小生意自己做就行，大生意，包括跟大的单位联系，自己做肯定是不行的，需要借助一些人脉关系才能够将合作谈成。”陈平道。

“这家会所装修的非常好，我也去瞧过了，未来生意不会差，他们老板也有些人脉关系，这样的单位，无论是酒水，还是其他方面的需求量，都是非常大的，而且非常持久，很多人都会盯着。”

“仅仅凭食品公司的名头去谈合作，怎么跟其他人竞争，怎么跟其他单位竞争？必须得要有比较深的关系，才能够跟其他人，跟其他单位竞争。”

他看着罗晓燕，“这一点你应该是有所感悟的，凭借着凤山镇政府的关系，包括先前我跟省旅游事业管理局的良好关系，你后面去跟省旅游事业管理局有关系的单位谈合作，应该是比较容易的。”

“甚至于说，只是走个过场就能够将合作谈成，但是跟其他的一些单位谈合作，则是比较吃力，别人总是会找借口，不愿意批发订购食品公司的产品。”

“没错，就是这样的，有关系的，跟他们谈合作很容易，没有关系的，跟他们谈合作非常的困难，跑几趟都没什么用。”罗晓燕点头，“要么是说没有订购零食的计划，要么是说跟其他的单位已经有了合作，再要么就是说一些糊弄人的话，不答应合作，也不反对合作，但就是不签合同。”

凭借着陈平的关系，食品公司跟不少单位签订了合作合同，但是这里面有一些是比较融洽，比较好说话的，还有一些则是非常艰难的达成合作，再有一些并没能够达成合作。

“有一部分单位的确是没打算订购零食，但是另外一部分应该是有计划订购零食的，或者说是经过交谈，愿意订购零食，只不过说是不愿意跟凤山镇的食品公司合作，而是倾向于跟他们自己的人脉关系合作。”陈平说道。

“小生意，普通人想要染指，没有多大的问题，但是好的生意，普通人想要掺和，就非常困难了。”

“特别是一些涉及到要跟政府打交道，需要政府相关部门批准，给予通融的生意，普通人想要参与，更是千难万难。”

这就如同往后几十年共享单车的生意，这个生意很简单，说白了就是自行车租赁服务，技术非常的简单，不是什么高难度的东西。

难就难在，在各个城市进行投放，相关部门居然允许，特别是交通部门允许投放，这个就不简单了。

大量投放自行车会造成拥堵，不利于城市的交通，但是自行车共享的业务还能够做下去，简直有些不可思议。

普通人想做这个生意，自行车刚投放，就会被收走了，因为跟公共事务相冲突。

能够做成这件事情，没有一个是简单的角色，没有哪一个是没有背景的。

这就是社会运行的现实。

“认识人的确是好办事，就像签字，有认识的人就方便多了，如果不认识，要反复的跑，非常的浪费时间。”罗晓燕说道。

她看着陈平，“陈镇长，你的这个意思是后面食品公司想要进一步的拓展业务，将生意做得更大，非得要领导去跑业务，打招呼？”

“跟大的单位合作，肯定得要有领导先铺好路，打好关系，生意才能做成。”陈平确认了这一点。

“至于跟其他的一些普通企业合作，则不一定需要领导的关系，只要将产品做得有名气了，到时候其他的普通企业自然会有愿意订购食品公司产品的。”

“两步走，既要有领导的人脉关系，同时也得要自身质量过硬，名气过硬。”