这几天下来，他已经看清楚了中方这些人的关系以及各自的风格。他知道这个屋子里说话管用的只有两个人，那就是徐盈和祝年。

徐盈作为化工厅的领导，在合资这件事情上的发言权更大，同时她也是一位很务实的官员，所以才会揪着培训和技术的问题不放。

相比之下，祝年的兴趣点只在于引进外资、促成合作，至于合作之后如何生产，他是不在乎的。

丹皮尔是瓦兰斯的一个远房侄子。早些年，奥丁工厂业务还很兴旺的时候，丹皮尔曾在厂子里当过行政主管，其实就是帮瓦兰斯跑腿打杂的。

他脑子很灵活，与一根筋只懂得生产的瓦兰斯相比，他在处理各方面关系方面颇有一些手段，在厂子的经营中也算是发挥过一些作用的。

后来，奥丁工厂的生意日渐萧条，厂子里的杂事也没那么多了，丹皮尔便离开了工厂，到别处混去了。

前些天，瓦兰斯把丹皮尔叫回来，跟他说了打算到中国去建合资工厂的事情，问他是否有意参与。瓦兰斯觉得，他自己不擅长处理人际关系，跑到异国他乡去，没准会遇上什么麻烦事，这个八面玲珑的侄子或许是能派上用场的。

丹皮尔闻听此事，很感兴趣，表示自己愿意陪瓦兰斯去中国与中方谈判，未来还可以担任合资工厂的美方经理。

瓦兰斯曾答应高凡会亲自去中国指导合资工厂的生产，但他毕竟上了年纪，不可能长期呆在国外。侄子愿意替他去当合资工厂的经理，他当然是乐意的，这其中，还有一些提携晚辈的心态。

这一回，原本的安排是瓦兰斯带着丹皮尔来中国考察，不料临行前瓦兰斯旧疾发作。虽然不是什么严重的毛病，但在美国人看来，中国是一个落后国度，缺医少药是必然的，带着病跑到中国去，万一病情有什么变化，无疑是比较麻烦的。

于是，瓦兰斯只是放弃行程，让丹皮尔一个人来了中国。

依着瓦兰斯的想法，丹皮尔要做的事情并不多，主要就是去现场看看，最起码，要确认一下这个茂林化工机械厂是真实存在的，高凡并不是一个骗子。

至于双方合作的条件，瓦兰斯与高凡是有过约定的，此后与化工厅的沟通也基本是照着这个约定来的，双方没有什么分歧，也都有合作的诚意，所以问题不大。

高凡曾经跟瓦兰斯说过，建立这家合作企业的目的是承接沧化科贸的维生素c装置生产，这是一桩急活，耽误不起时间。

瓦兰斯因此交代丹皮尔，只要考察的结果符合预期，就可以代表他与中方签约。在这方面，丹皮尔是有经验的。

当着瓦兰斯的面，丹皮尔连连称唯，表示会一切照着叔叔的意图去办。但事实上，丹皮尔有他自己的想法。他觉得，瓦兰斯太过天真了，也太过厚道了，这桩合作，既然是中方有求于美方，他为什么不争取更多的好处呢？