我看了一眼手机上的时间，发现已经快十点了，就准备对武妹娇说：今天有点晚了，有什么问题明天再谈吧！

只是，我话还没说出口，武妹娇却突然说道：“那就先发一点幼犬粮来试试吧！”

好吧，今天晚上总算是没白来，我又不怨恨王乐乐了。武妹娇订了三箱一公斤装的幼犬粮和两包二十公斤的幼犬粮，总共一千八百四十元。

武妹娇这一单我能赚三百六十八块钱，差不多够我和于红过来一趟的费用了，而孙尚远那边订的货，就是我们这一趟的纯利润，差不多有六七百块钱。

这就是我激励自己的方法，每谈一个客户，每下一张订单，我马上就会告诉自己能赚多少钱，激励着自己去谈更多的客户，下更多的订单。

老韩说我这是在算小账，算小账的人是谈不成大客户的。我知道他这个说法是对的，但是，我有我的想法，只是不便与他明说。

公司的销售政策已经把我们的客户限定在零售这一块，而我们又不能像那些有实力的代理商一样，开一场订货会就能一次性签下很多客户，我们只能是一家一家的去谈。

在我看来，开发这些小客户比开发大客户要简单些，能更快的见到收益。只要有了收益，就能支撑着我一直做下去，手里的客户也会随着时间的增长而越来越多。

除此之外，我心里还有另外一番计较。小客户虽然销量不大，客情关系却比大客户好维护，如果哪天我想离开公司单干，这些小客户将会成为我最大的客户资源。

武妹娇订了货之后，又和我聊了几句就要去吧台结账，我赶紧拦住了她，说今天晚上我请客。

武妹娇笑了笑，说道：“我可不敢让你请客，要是让乐乐知道了，她又要跑过来找我闹。”

我笑了笑说道：“咱们都不说她就不会知道啊！”

一边说着，我就打开了手机的付款码让服务生收款。

随着手机滴的响了一声，我收到了付款成功的消息，同时也显示了付款金额，一共是二百八十五块钱。

没想到这家不起眼的酒吧消费竟然会这么高，我和武妹娇只点了两样小吃，喝了几瓶啤酒，居然要两百多块钱。

“卧槽，真他妈的黑呀！”

我在心里暗自骂了一句，想着以后再也不能约客户再酒吧谈业务了。脸上却还要装作无所谓的样子，微笑着问她怎么回去。

武妹娇指着街道的另一头说道：“我家就在前面不远处，直接走回去就行了。”

我朝相反的方向指了指，对她说道：“我住在那边的一家酒店，离得也不远。”

“那行，我先走了，你也赶紧回去吧！”

她朝我指的方向看了一眼然后便转身离去，高跟鞋在水泥花砖上踩出咯噔咯噔的声响，极有韵律的在夜空中回荡。