夜晚，路边一个烤串的小摊。我和瑞子就着烤串已经喝掉八瓶啤酒。

瑞子沮丧地说：“再这样下去不是办法，得合计合计。”瑞子也选了提成制，遇到了和我一样的困境。

我说：“主要是没人知道我们是干律师的，人家不认识我们，不知道我们，自然也不可能主动来找我们。得想个办法把我们自己推出去，让人家知道我们是做这个的。”

瑞子有些无奈，说道：“怎么推？该发的QQ群、微信群我都发了，范围毕竟有限，没啥效果。”

“哪有那么简单”我说，“你看人家搞广告宣传都要设计、要策划，我们推广自己怎么也得有套方案不是。”

瑞子突然眼神一亮，说道：“网络上应该有这类推广。你注意到没有？有时候我们上网查一些法律法规的时候，有的网页就会附带有一些律师的介绍，上面还有照片、联系电话啥的，还挺全。这个我看行，不过肯定要收费。”

“嗯，印象中好像看到过，当时我没留意。”我说。

“你自己是干这个的你肯定不会留意”瑞子隐约有了些思路，又说：“如果是行外的人呢？恰好是因为有法律方面的疑惑上网了解呢？这时候他恰好看到有律师的介绍，还有联系电话什么的，你说他会不会打个电话试试，反正打个电话又不花钱。这样一来二去，知道咱们的人不就多了吗？咱们不是就把自己推出去了吗？”

瑞子这么一说，我也觉得这个应该是条路子。“行，咱就试试这个渠道，该花钱咱就花点，现在做啥不要成本？”我也来了劲头。

瑞子脖子一仰，咕咚咕咚干了一大杯，又说：“老吴，我觉得好像思路打开了。你看啊，咱有的QQ群、微信群什么的，咱还继续整，没有的咱就加上，管它什么小学同学群、中学群、大学群、老乡群咱都加上，没事就在群里聊，和他们瞎扯，就当这是在上班了。让他们觉得，哎！咱身边就有个律师，挺近，咨询什么的或有事找都很方便。再加上网络推广，嗯，我觉得肯定有效果。”

“嗯，先这么干着”我也仿佛受到一些启发，“不过这些都是依托网络，多少还是有些被动，我们还可以再主动一点，除了“钓鱼”还要“捕鱼”，把身边的一些渠道全用起来，可能更直接。”我也咕咚咕咚喝了一大杯。

“身边的？啥渠道？”瑞子不明就里。

我一脸兴奋地说：“现在不是交通事故挺多的吗？这就是麻烦，就是纠纷，我们不就是专业处理这些事情的吗？你说处理交通事故最多的部门是哪里？”

瑞子有些疑惑：“交警队啊，操！你胆儿挺大，你不是想收买警察给咱介绍案源吧？咱现在也没那个实力啊！”

“二货”，我笑骂道：“谁他妈让你收买警察？有那个实力你也没那个胆儿啊。”

我接着又说：“现在处理交通事故最多的地方除了交警队还有保险公司，我们印他几盒名片，就站在交警队和保险公司门口发，这又不犯法，也花不了几个钱。一个月只要能成两单案件，我们不就保底了吗？说不定这保底标准比那些拿工资的还高。”