“老四家的，这衣服还真要8块钱手工费啊？”

林欢笑，“妈，还真不是。这手工费我一开始也没定死。

给熟人和外人的价格区分开，这样熟人会觉得自己占了便宜，无形之间就拉进了我们的距离。

这样我顺势提出介绍一个人她就能得五毛钱的方案，她会觉得占了便宜不说，还能挣钱，肯定会更加热情地跟别人介绍我做的衣服，这样我的生意不就来了吗？

我挣钱，她介绍也挣钱，别人穿新衣服，多方获利，大家都开心。”

许春兰一想，刚刚王美丽离开的时候，脸上确实是笑着的。

没想到做生意还有这么多道道。

要是许春兰知道“套路”二字，肯定会在此时用上。

杨星染看大家感兴趣，还补充道：

“这就是说话的艺术了，就拿我妈做的衣服举例子。

我本来就打算卖六块钱，但是我喊价的时候，故意喊高点，说要八块，买东西的人想买，可又觉得贵，肯定会砍价。

我表示为难，然后说‘算了算了，看在你是第一个买的人，给你便宜点’或者‘算了，看在你是谁谁谁的份上，我吃点亏，卖给你算了。’

实际上，我还是六块钱卖出去了，钱咱们挣了，还让人家觉得占了便宜。

人家以后要买东西，首先想到的不就是咱们啊。

你们说是不是这个理？”

后世的营销套路一大堆，犹记得她跟她室友去买东西的时候，商家喊多少，她室友直接对半砍，商家故作犹豫，便说吃点亏卖给你们算了。

但实际上，商家同意卖出去的价格，怎么会吃亏呢？

每当这时候，她室友就会评价一句：砍少了。

杨家人听完，觉得十分有道理。

要是他们去买东西，听到对方这么说，还真会觉得自己占了大便宜。

杨家小子们默默在《小染语句》里添上这一条。

林欢问杨家喜，“三姐，一般供销社什么时候会有瑕疵布？”

“这个说不好，厂里如果出现失误，布没出现了问题，就会当成瑕疵布放到供销社处理掉。

这年头买布要布票，一般人也不会嫌弃这布上的瑕疵。”

所以瑕疵布也是可遇不可求的。

“诶，我姐夫不就是纺织厂的吗？”杨家乐插了一句，“姐夫，你们纺织厂的布对私人售卖吗？”

陈文武摇头，“还没有出现过这样的情况，我们生产的布，一般是供给大工厂的。”

“那如果有瑕疵布的话，是怎么处理的？”

“我们厂生产布料都会小心再小心，如果真出现了瑕疵布，就像你姐说的，会分发到各个供销社。”

要是出现的瑕疵布过多，负责的人还得挨批评甚至处分呢。

“以前没有，不代表以后没有，应该也没明文规定不能卖给私人吧？

我们私人如果想要买布，其实也是可以的是吗？”

陈文武不做声。

小舅子说的好像有点道理。

厂里确实没有明文规定，只不过以前都没有私人买过布料，不知要怎么操作。

偶有瑕疵布，其实厂里领导也是默认内部员工买卖的。

“我只知道，如果是只买一点，比如给家里人做身衣服啥的，我们厂肯定是不会卖的。”