咱们都去过羊城，你们再看看羊城的发展，不管那挣钱多的还是挣钱少的，但凡是生意上门，你见过他们跟顾客红过脸吗？

就卖咱们裤子这家老板，按说那么多货点完就得咱们自己想办法把货弄到火车站去，咱们让老板帮忙，人也没加咱钱，要是你们觉得亏不亏？这事帮不帮？

有的老板他肯定不会帮的，反正货我卖给你了，银货两讫，剩下的事情就是咱们自己的了。但人家还真就帮忙了，不但帮了还没多收咱钱。那咱们这次这批衣裳要是卖完了还卖的挺好的，那下一次咱们去羊城进货，第一个想要先去看看的铺子是不是就是他家的铺子了？”

杜云他们听着杜茹雪的话想了想，还真是这么回事儿。

“那个批发市场里的衣裳，款式质量其实都差的不多，咱们要买的东西都差不多，那干嘛不去更让咱们省心省力的铺子进货呢？”

“还真是诶~”

“咱们一家这样想，全国这么大，去羊城批发市场批发服装的那么多，其他人就不会跟咱们想的一样吗？这一家那一家，那慢慢的老板的客源是不是就稳定住了？还能挣不到钱？”

三人连忙点头。

“但是这跟小姑你说的顾客心理有什么关系啊？”

杜云和甄珍在一旁沉思，杜凯则听的似懂非懂的，于是又问杜茹雪。

“你不觉得这家铺子的老板就是抓住了咱们这些去批发衣裳的人的心理了吗？不想那么麻烦的心理。”杜茹雪说道，“老板呢就能给你解决麻烦就帮你解决了，你心里舒坦了下次可不就先想起他了吗？”

“可是别的铺子老板也可以这么做啊？”杜云突然说道。

“是会效仿，但是不会能坚持很久。”杜茹雪说道，“如果只是把效仿这种做法作为一种挣钱的方式，你会坚持不了多久的。因为顾客的需求是不一样的啊。

你只有把这种解决顾客需求的心理当做你的生存之道，才能走的长久。”

杜茹雪说完，杜云和甄珍，就连杜凯都一副琢磨这话的样子。

她微微向上扯动一下嘴角，嗯，开始学会思考了，不错。

这才是杜茹雪希望看到的他们的样子，俗话说得好，授人以鱼不如授人以渔，她毕竟不会一直跟杜凯两口子合伙卖衣服，杜云也不会一直跟在她身边，她更希望在没有她杜茹雪陪着他们的时候，他们也能靠自己，靠她教给他们的这些微的生存之道，把自己的日子过得更好。

“诶，炒面来了。”杜茹雪看到服务员把他们要的炒面端了过来，连忙说道，“好了好了，先吃饭，吃饱了才有力气想。”

杜云他们三人相视一笑，拿起面前的筷子便飞快的吃了起来。

刚刚还没觉得饿，这会儿面到了嘴里咽下第一口之后发现，嗯，还真是饿了~