章节目录 第99章 推荐产品(1 / 2)
作品:《销售那些事儿》张阳:现在市面上的护肤品牌有数以千计,我参与皮肤问题的研究那么多年,也没有发现说,只有某一个固定的护肤品牌能够帮助大家去改善皮肤问题。其实,选择护肤品的话,品牌并不是第一位的,而是看成分。这就好比是生病了,要吃药,那不见得说一定是越贵的药就越好,一定是适合当前病情的药,针对目前这个疾病的药物,才是最好的。不用问都知道,胃药肯定比感冒药要贵,可感冒以后,不能说因为胃药贵,就逮着胃药一通猛吃,感冒药便宜,就不吃了。这肯定是不行的。护肤也是这个道理。关键不在于你选择什么品牌,而是选择适合你皮肤用的成分。这样说,可以理解吗?
客户:嗯嗯,理解了。那你觉得我现在应该怎么护理才好呢?
张阳:你知道护肤金字塔吗?
客户:不知道。
张阳遂发来一张图片,呈金字塔型,共分为三层。
下层分为三个板块儿,分别用P、C、M三个字母代替。
中层分为两个板块儿,分别用Q、R两个字母代替。
顶层的“塔尖”则只有一个板块儿,由字母S代替。
张阳问道:这个就是护肤金字塔,你知道这里面的字母分别代表什么含义吗?
客户:不知道呢。
张阳:最下层的P,指的是Protection,防护的意思;C呢,指的是Cleanse,清洁的意思;M呢,是Moisture,保湿的意思。中间的Q呢,是Quench的简称,指的是抗氧化;R是Repair的简称,修护的意思。最上面的S,指的是Stimulate,刺激再生。这样说,是不是就清晰多啦?
客户:是的。经你这么一说,理解了就。
张阳:咱们正确的护肤流程和重心,就是严格按照护肤金字塔来做的。像清洁、修护、补水保湿,是咱们最基本的护理,也是每天必做的护肤。这也是为咱们今后能够更好的改善皮肤问题,而不得不去打好的基础。护肤就好比是盖楼房,最重要的并不是楼有多高,或是内饰有多豪华,而是看这座楼的地基打得稳不稳。地基的牢靠也取决了房屋的整体质量和安全程度,护肤也是如此。打个比方说,如果咱们皮肤干燥、长斑,每天坚持护理,但改善效果还是不理想。那么咱们就要换个思维来护理了,也就是说,从基础做起,先把咱们日常的防晒、清洁、补水、保湿这些,给它做好、做正确。只有底子打好了,你后面再去使用那些抗衰、美白、祛斑的产品,效果才能事半功倍。这样说,能理解吗?
客户:专业的就是不一样。