一个人问我说：

“怎么样才能够卖出商品，尽快获得利润。”

我就说：

“你问这个话，说明你还没有弄懂商业的本质。既然你不懂，我就给你来讲一讲吧。”

这个朋友他就跟我说：

“我办了一个小企业，成本现在又上涨了，但是利润也只有那么一点，你说我怎么维持？

把工人的工资一发，基本上到我手里也没什么钱了。”

我说：

“你的计算利润公式，难道是这样计算的吗？

比如说，你把你的收入减去成本，剩下的就是你的利润吗？

你长期是在这样计算吗？

如果你生产的一个商品，你需要花5块钱的成本，你把它卖给经销商的时候，是用20块钱卖出去的，

如果按照这个公式，15块钱就是你的利润。

难道这15块钱真的是你的利润吗？”

我又说：

“除了那个原材料的成本，还有那个生产那个商品的时候，机器的损耗。

这还包括了制造成本，还有那种广告成本，损耗成本等等等等。

这些东西你也要计算在内，你必须把这些成本也扣除之后，剩下的才是你的利润。”

这个世界，是竞争激烈的。

如果有一个人，他知道你生产一件产品只需要花5块钱，你能够20块钱卖出去，能够赚10-15块钱的利润，

那么，他知道了，他就不会允许你长期这样躺着赚钱，他也会买的设备，租的厂房去生产这种商品。

因为你这个技术，也没有什么壁垒，他只要付出和你一样的精力，他也可能生产同样的产品，也可能卖掉，也可能赚钱。

只要像这样的模仿者越来越多，你的利润空间，是越来越小的，

如果他比你还卖的便宜一点，你的产品根本卖不动，有可能还会垮掉，这就是现在我们说的价格战。

如果他降价，你也降价，

你降价他降得更低。

这个时候，他比你降得更低。

这个时候，你实在降不起了，但是他还能够降得起，所有的客户，就都到他那里去了。

你那时候只有两个选择，第一个就是说继续和他打价格战，把自己手头所有的现金流亏掉，