德炳双手抱在胸前，思索片刻后说：“德禄，你去联系一下那个刘总，约个时间我亲自和他们谈。”

德禄应声道：“好，我这就去办。”

德炳转头看向林岳，说道：“林兄，拓展新业务的事咱们先放一放，先解决眼前这个麻烦。”

林岳点头表示同意。

这时，德福走了进来，说道：“大哥，我刚打听到，柳大红为了抢这个客户，不惜降低自己的利润，他这是想先把咱们挤垮。”

德炳冷哼一声：“他想得美，咱们也不是吃素的。”

晚上回到家，德炳把这件事告诉了妻子杨兰。

杨兰担忧地说：“这可怎么办？会不会影响咱们公司的发展？”

德炳安慰道：“别担心，我有办法应对，不会让咱们的努力白费的。”

第二天，德炳如约见到了大客户刘总。

刘总所在的会议室宽敞明亮，巨大的落地窗让阳光毫无阻碍地洒进来，却并未驱散屋内凝重的气氛。大客户坐在会议桌的一端，双手交叉，表情有些为难。

德炳从容地走进会议室，他今天特意穿上了那套最能彰显稳重气质的深蓝色西装，步伐坚定而有力。他微笑着与刘总打招呼，眼神中透着真诚与自信。

德炳缓缓坐下，身子微微前倾，双手自然地放在桌上，说道：“刘总，咱们合作这么久，我德炳的为人您是清楚的。我们一直以来都把品质和信誉放在首位，为的就是能和像您这样的合作伙伴建立长久稳定关系。”

刘总微微点头，目光中仍带着一丝犹豫，说道：“德老板，柳大红那边的条件确实很诱人，价格低了不少，还承诺了更多的后期服务，我们也很纠结啊。”

德炳微微一笑，不紧不慢地回应：“刘总，价格固然重要，但产品的质量和服务才是关键。柳大红那边突然给出这么低价格，您就不担心他们在原材料或者生产环节偷工减料？我们的产品，每一道工序都有严格的质量把控，这是多年来积累的口碑保障。”

说着，德炳打开随身携带的文件夹，拿出一叠详细的质量检测报告和客户满意度调查，轻轻推到大客户面前。

刘总拿起报告，仔细翻阅着，眉头微微皱起。

德炳继续说道：“而且，服务这一块，我们有专业的团队随时响应您的需求，从售前咨询到售后维护，都能做到无微不至。柳大红那边新成立的团队，人员都还没磨合好，真能保证给您提供优质高效的服务吗？”

刘总放下报告，陷入了沉思，手指轻轻敲击着桌面。

德炳趁热打铁：“刘总，咱们合作这么长时间，彼此的默契和信任是无价的。他们这种恶意压低价格的竞争手段，短期看可能有吸引力，但长期来看，风险太大。您想想，万一产品出了问题，影响的可是您公司的声誉和业务啊。”