第一天第一次谈判，鹏达和景兰均是不欢而散。

曹经理暗指杭景书贪心太过。

杭景书反怼他人心不足。

谁都想要绝对的利益，可谁也不是大傻子。

凭啥把利润都给你赚？

我建厂不要钱还是投资不是钱？

面对这些，杭景书有一大肚子的话要说。

他最多能接受的就是46分，或者55分是最好的。

曹经理当然不会同意。

“这件事是痴心妄想！”

最后，双方不欢而散。

但彼此心里又有数，他/她们还会再见的。

下次坐在这里，又会是另一番景象。

这就是双方合作前的拉锯战。

大家以为的商战：你给我下套，我给你挖坑。

而真实的商战：你知道我的底牌，我也知道你的底牌，即使唇枪舌战打的不可开交，最后担担袖子，还得继续合作。

挖你富贵竹，浇你发财树。

主打一个精神攻击，但物理层面还得继续合作。

看的就是谁会先受不了退一步。

理想谈完了，就得谈现实。

现实就是钱。

既然要拉顾正国入伙，就得先谈谈入股和分成的问题。

她是真心实意想跟顾正国合作，总不能光靠刷脸吧。

得把好处落实在实际上才是最有效的。

现在一般人还不懂啥是股份，但做生意的已经开始开阔头脑了。

要不咋说外商头脑灵活呢，人家从清朝就开始搞股份制了。

海城的银行从那时候起就是被分成几大块，稍不注意，就有被吞并的风险。

所以，即使要跟顾正国合伙，景兰公司，杭景书和王四兰是肯定要占大头的。

现在大家都讲究‘体面’，有时候心里有意见，为了面子和表面和气都不敢说。

但做生意不能这样。

才回到宾馆，杭景书准备先撕开这个口子：“顾大哥，小媛姐，我是想真心实意和你们合作。

现在深城的发展你们也看见了，内地想要追上，估计还有很久的路要走。

咱们把条件都说在前头，省的日后在心里憋着，亲兄弟还得明算账呢，你说对吧。”

别看顾正国好像是个体面人，但真遇到这种事，他也的确不太好意思开口。

“小杭，咱们这还啥也没干成呢，我不太好意思的。”