这时节有着各种美味的鱼虾和果蔬，孙小宝让老板安排了个全鱼宴，请吕总好好地吃了一顿。

在席间，吕总喝了几杯酒后问道：“孙总，我本来想学你们公司的拍广告模式，让歌手与厂家绑定，这叫代言，对吧？”

“没错！”孙小宝转着酒杯说道。

“可我找了许多公司，他们愿意给面子，请公司旗下的艺人拍一两个广告。但像贵公司这样的模式，他们不太愿意。特别是那些服装、摩托什么的，许多厂家都拒绝了。我百思不得其解，孙总能给把把脉吗？”

“问题就出在形象上。”孙小宝看了一眼坐在张雪边上的高梦洁说道，“吕总啊！咱们三家公司能这么做，是因为找到了与歌手形象相符合的厂家，又给他们提供了一系列的推广服务。假如贵公司去和我们争取资源，当然会失败咯！”

“嗯？这有什么说道？”

“我知道吕总对CS乐队与首都啤酒合作有有些意见，那我就以高小姐为例，给你分析一二。”

“咦？”高梦洁一直不说话，因为她得知自个失去了加入江南娱乐的机会，所以脸上很不高兴。现在看到孙小宝提到自己，便十分好奇。

“我对纹身没什么意见，相反，高小姐的纹身很酷，很有艺术感。而且她这摇滚范儿很带劲，气场强大。但是首都啤酒是什么企业呢？那可是正能量的代表，红色的因素太多了，目标客户也是首都各工厂里的工人，对吧？”

“是这样的，下班后来一瓶首都啤酒，这就是一天中最幸福的事儿。”

“那么，他们选择拍广告的人的时候，会怎么考虑呢？除非他们想开拓新的市场，不然是不会考虑高小姐的。又或者，这是一家乡镇企业或者私营企业，不在乎那么多。”

首都啤酒为何选择与CS乐队合作？主要还是因为他们的歌。

周兴国还在乐队的时候，这乐队靠着《新长征路上的摇滚》打开局面，专辑里还有其他红色歌曲的翻唱，比如《南泥湾》、《团结就是力量》、《国际歌》等上一辈工人朋友耳熟能详的歌曲，只不过改成了摇滚版。

第二张专辑不用说，虽说成绩是失败的，但里面也有类似的翻唱。

现在的第三张专辑呢？ 《我是一只小小鸟》这样的歌非常符合当下的年轻工人阶层的困惑和苦恼，所以一下子就火爆了。

反正，CS乐队里的歌没那么晦涩和深奥，也没有愤世嫉俗。虽然他们的演出装扮有时候很怪异，但绝不是另类，相反还有些干净。这给人什么感觉呢？就像一个车间里总有那么几位跳脱的人，但这样的人不会耽误工作。

高梦洁为代表的这帮人就不一样了，他们有点儿太精英，唱的歌太高端，太先锋了，根本不像工人阶层。

当然，还有另外一个不可说的原因：这帮人太像街溜子了，这年头又没有适合这风格的产品，谁敢冒险啊！

经过孙小宝的一番分析，吕总似乎明白了什么，而他带来的那位西装革履的助手则在边上奋笔疾书，似乎想参悟什么重要的道理。

李秋彤见状，觉得这家伙在偷师，想说两句，却被张雪按住了。