今天，就有三个人要来“面试”。

江若华这个月还没有销售业绩，但如果能招聘到一个人员进入培训班学习，并签订代理合同的话，也算是“业绩”。所以她对今天的“面试”非常重视。

进到公司，她和林锐碰了个头，汇报了一下最近的工作内容和结果，林锐把候选人的资料拿出来仔细研究了一下，和江若华有针对性地演练一番。这是江若华第一次面试候选人，林锐理应给予支持。

现在林锐对江若华的认识已经发生了很大的变化，如果说一开始他并不怎么看好她的话，现在他则认为江若华可以在这个行业有比较长足的发展。

在他看来，江若华这个人保守有余，冲劲不足，做事情思前想后，顾虑颇多，但另一方面，如果一旦她真的下定决心做一件事，却往往有意料不到的结果。

并不是说保险行业只需要外向的人，相反，有些内向谨慎的人反而更容易得到客户的信任，归根结底，在保险这个行业里，谁把握了人性，谁就掌握了王牌。

再者，林锐认为江若华更适合做团队建设，因为她本质上更喜欢协作。一个人独立冲锋陷阵的销售精英人设，并不适合江若华。

今天的候选人分别是二胎宝妈张梓妍，医药公司销售代表张凌，以及百货公司培训主管王婷婷。 不知怎么的，江若华比自己见客户还紧张。好在，今天林锐陪她“面试”，给她“保驾护航”。

江若华对张梓妍的印象不错，90后女孩，看照片长得文静秀气，根本看不出来是生过两个孩子的宝妈。她是江州本地人，中专毕业，和江若华一样的是，她也是一毕业就结婚了。虽然年纪小，两个孩子却不小，一个4岁，一个8岁，出乎江若华的意料之外。

林锐对学历比较看重，再加上张梓妍的社会阅历有限，所以他对她持保留态度。他更看好张凌和王婷婷。

张凌在某着名医药外企工作过几年，也是个90后，大专学历，前几年医药行业前景不错，医药代表很吃香，他赚到一些钱，但这几年国家在医药行业的限制增加了，他们的日子就没有以前那么好过了，嗅觉灵敏的医药代表纷纷跳槽，另寻出路，张凌看到这种情况后，也成了其中的一员。

医药行业不景气，同样，百货行业也不景气。王婷婷所在的百货公司倒闭关停，她成为了失业大军中的一员。她是80后，自考本科学历，和江若华年龄相仿，孩子却小得多。这种条件下，自然很难找到合适的工作，所以江若华一打电话，她就同意了。

江若华不对他们任何一个人预作假设，她自己本来就是个例外。每个团队长都有一套自己的选材标准，林锐看学历，江若华则是看热情。