掌柜的干笑两声=。

“瞧俞娘子说的这话，就像是咱们不合作日后就不见面了似的...'"

俞理点点头。

毕竟她如果真的去了隔壁酒楼，那就真的跟这个掌柜的是敌对关系，可不咋地。

掌柜的悟了，她好像有一瞬间从她脸上理解到了俞理的意思。

“详谈。”

正了神色。

“你提供枇杷膏， 我也不坑你的钱，但你也要给我些让步，我收得多，你也要保证能够给足我想要的量，还有品质不能有太大的参差。”

这点俞理倒是没有拒绝。

“好。”

掌柜的眼前一亮，连忙又道：“五五分，你定价高，想要在短时间之内找好卖家不现实，若卖不出去，我砸手里也吃亏！”

俞理摇头。

“掌柜的，现在还想诈我就真的不厚道了，三七，你三我七。”

掌柜一噎，被拆穿心思，但还是象征性的反驳了一下。

“那我就赚不了多少钱！”

俞理只淡淡扫了一眼掌柜的，眸中满是戏谑。

虽然是小县城，但能够在这个地方扎根十多年还不倒的，背后必然是有些势力的。

她不相信掌柜的赚不到钱，这只是商人之间博弈的一种方式罢了。

小县城卖不了，京城不能卖吗？别的地方也卖不了吗？

也不要京城，稍微发达一点，经济能够过得去的地方，这二百文不过也只是一个小零嘴的价。

况且，这是独一份儿的手艺，俞理不信她没有办法的。

最终还是没有决定多少，掌柜的说要请示一下上头的意思，毕竟他也只是个帮人做事的。

俞理理解，将事先准备好要求以及合同递给掌柜的，让她转交。

若是需要的话来找她，三天之内若是没有音讯，那俞理就当做他们不需要，也就不再等，会把东西卖给隔壁。

掌柜的看着俞理离去的背影，忽然觉得自己被套路了。

俞理回到摊子上，摊子上的两人都有些垂头丧气。

这一整天下来，枇杷膏没卖出去多少，倒是免费来品尝的人络绎不绝。

真正到掏钱的时候，当真就没有一个人高兴。

俞佳华又气又无奈。

诚然俞理已经给她做了心理建设，还是觉得气得不行。

见俞理回来，更是忍不住嘀咕吐槽。

“我就说你这东西是真的不挣钱吧，你不信，要实在不行的话，就降价一些，至少也要把买蔗糖的钱赚回来不是？”

俞理没应答，只冲了一碗枇杷露给俞佳华。

俞佳华见状，也不再多说的。

咕咚咕咚喝了下去。

燥热的心才得以缓解。

“吃了饭就收摊回家吧。”

俞理说着，目光落一旁神色恹恹陆观棋身上。

饶是俞理已经找了个遮阳的地方，但陆观棋还是被晒的不轻。

整个人就像是霜打的茄子，蔫儿的厉害。

连喝几口枇杷露才稍微缓解一下。

从隔壁摊子上要了三碗的面，就开始大快朵颐。

俞佳华饿坏了，就连陆观棋吃饭的速度也比平日里快上些许。

吃完面，三人正准备收摊。