“技术专家没有怎么提电信技术对电信产品的影响。”老波觉得有些遗憾。

“专家已经说的很清楚了，技术就是技术，把技术转化为电信产品，再通过电信套餐销售出去，就是市场部门的事。”老熊回答说。

“固网、无线、数据？三大技术？”老波反问。

“三大领域，每个领域都有若干标准和制式，然后进行组合，变成电信应用，应该是无穷种了。”老熊回答。

老波开始觉得脑袋有点大了。

“难怪于总说电信套餐让人眼花缭乱，我开始有点感觉了。”老波说。

“嗯，沟通无极限，确实是让人目不暇接。”老熊回答。

“你的意思是说技术同质化，但是套餐是异质化的，通过套餐的设计体现客户通信的独特需求。”老波想了一会，说。

“不，不是技术同质化，你有误解！是标准统一化，然后才有针对性的客户应用，有多少种客户群体，就有多少种通信套餐设计。”老熊说。

“在技术升级过程中，就会出现标准、制式的多样化，面对客户种类的多样化。打通两者之间的管道，就是营销的胜利？”老波说。

“你那是抽象的指导意见，转化为具体的内容才有用。”老熊毫不客气地说。

“这么多电信套餐的组合，脑袋一定要好用，脑袋一定要够用才行。”老波笑着说。

“电信资源的优化配置，需要大容量、高运算率的脑袋。”老熊也笑了，“脑袋大就对了。”

“脑袋是真大了。”老波老老实实地说。

在老波还觉得脑袋大的时候，人力资源杨经理又安排顾问们参加市场部的客户俱乐部的活动。

顾问们很开心，在傍晚的黄昏中，在放松的节奏下走进了客户俱乐部的大厅。

一走进大厅，他们吓了一跳，原来里面坐了上千人，都是年轻人，在开心地有说有笑。

市场部的石晖看见顾问们来了，很高兴，专门给他们安排了靠中间的位置，然后坐在顾问们旁边，聊了几句。

原来这是他们市场部定期举办的客户答谢活动。在都市里的年轻人，活力足，热情高，希望有聚会和社交的机会，他们市场部就根据这类年轻客户的需求，组织了这样的俱乐部活动。

只见会场气氛热烈，年轻人们在愉快地交流。

“石总，你们真是拉近距离，促进沟通呀！”老熊也喜气洋洋地说。

“那是！光通过电话线和无线网络沟通可不行，还得来点面对面的沟通。”石晖喜气洋洋地回答。

“这才是沟通呀！”老波感慨地说，“通信的目的在于沟通，现场沟通是最好的沟通。”