“听他们说，我们公司也走过了组装、仿制、自制的艰苦道路，”陈衡说，“也曾经在艰苦地区扎根，钻出一块活命的市场根据地，然后大把资金投资到技术研发，总算在电信行业撬出一条缝，然后是死命跟跑，希望未来能够有并跑的机会。”

华彬看着陈衡背后的墙，仿佛穿过了物理的界限，看到了曾经遥远的时空。

“我们就是挣点吃苦的钱。”趁着这个功夫，陈衡说。

“行了，行了，你们是又苦又甜！”华彬打断了陈衡的话，“你们直面世界最先进的技术，电信行业这么多新方向，这么多标准，你们怎么选？”

“我们公司有很多的研究所，每个研究所对准一个未来技术领域，死命投入，”陈衡说，“我们还有专业蓝军，就是反复研究每种技术的优劣，每套标准的优势和漏洞，反复攻防，那真是激烈异常！生死反复！”

“累死在训练场，总比死在战场好，是吧？”华彬问。

“这个是！反正没有好活的，”这次陈衡立刻接下了华彬的话，“说实话，很多兄弟都受不了，纷纷离职，不是因为别的，就是那份累、那份压力让他们吃不消了。”

华彬点了点，又想了想自己的队伍。

“老板也说了，只要大家还有累死在训练场的精神，公司就能继续高速发展，大家的工资奖金还会继续涨，”陈衡说，“万一有一天公司歌舞升平了，累死训练场的精神消散了，公司也就差不多该关门了。”

华彬点了点，说：“这个倒是实话，你虽然离职了，多赚了不少，苦也没少吃。”

陈衡苦笑了一下，点了点头。

“那你们对电信技术的应用，有什么高招？”华彬又问。

“我们虽然从技术上追平了世界先进水平，但是毕竟我们现在国民经济还不够发达，”陈衡说：“消费者的钱袋子还不够鼓，只能是有限的资金，尽可能满足旺盛的通信需求。”

华彬笑了说：“钱袋子不够鼓，那也要通信呀！”

“所以要把客户群体分类，按照单一通信需求、组合通信需求、综合通信需求进行应用实现。”陈衡说。

“你是说把固网、移动、数据技术通过应用组合，形成单一通信需求、组合通信需求、综合通信需求三种模式？”华彬问。

“是！天下客户千千万万，根据自己的通信需求和自己的消费能力，各取所需。”陈衡说。

华彬笑了，没说话。

“把先进的通信技术与消费者的通信需求、消费能力分类进行组合，分类提供通信服务，”陈衡说，“这就是我们公司在应用段的思路。”

“固网、移动、数据技术，组合形成单一通信需求、组合通信需求、综合通信需求，这需要打通管道才行呀！”华彬敲打着问。