看着两位顾问没有说话，严锋说：“要不你们见一见我们唐总吧？说不定他能给你们更多更深的认识。”

在销售总监严锋的安排下，云栖和老贺见到了这家电子设备制造商的创始人唐总。只是见面的时间不是白天的工作时间，而是晚上，因为白天唐总太忙，腾不出时间给顾问们。

“怎么样？有什么收获？”唐总开门见山地问。

“我们还在了解情况阶段，有一些问题需要深入的和您交流。”云栖说。

唐总皱了一下眉头，他对云栖没有回答自己的问题有点生气，但是，他还是有作为大企业家的肚量，他摊了摊手，说：“我这个人痴迷于技术，对技术有自己独特的热爱，可能对于其他方面会有所忽略，你问吧。”

云栖问了一些企业创业过程的往事和关键事件，唐总很配合地进行了回答。

在回忆这些创业往事的过程中，唐总忽然很有兴致地说：“小伙子，你的问题不错，让我回忆了自己走过的这些路。平时太忙，没有时间进行整理，这么理一理，还挺有意思！”

谈到创立这家电子设备的初衷，唐总感慨地说，自己曾经也是非常优秀的技术开发人员，非常希望用技术做出一些更好的服务社会的新产品，但是，当时的企业体制却不能让自己实现这个梦想。

“那时，真是憋着一股劲，想做出点事，”唐总看着云栖说，“小伙子，你可能不明白，我当时可能就是比你大一点，但是我对技术很热衷，很痴迷，对自己的技术水平也很自信！”

“我给当时的领导写了几封新技术开发建议书，”唐总回忆说，“都石沉大海，对我的打击特别大！我不能说那时的公司不好，他们有自己的苦衷，但是我也知道在那里，我实现不了自己的想法，我必须走！”

“那时候创业可不像现在，”唐总笑着说，“那时，这里到处是荒地，尘土扬天的，一走出原来企业的大门，真是感觉前路茫茫。”

“当然，我们懂电子技术，电子设备在当时很受欢迎，多少有点底气，”唐总说，“我们一开始也没有多少资金，没有钱进行技术研发，不得不先做代理。”

“我们那个时候特别有激情，到了夜里三四点，还在热烈的讨论眼前的生存和今后的发展。”唐总回忆说，“无论是做销售、技术服务还是安装培训，都认认真真，没有一点马虎，对客户特别周到！客户最后对我们的评价就是两个字——可靠！说到做到！”

“这里面，还有很多的很多的故事，比如第一次销售成功，去签合同的时候，发现买不到火车票，那个着急呀！”唐总沉静在回忆里，充满激情地说，“又是偏远地区，又是紧俏路线，我们费劲了功夫才挤上火车，那可真是难坏了我们这些，这些以前只知道实验室的老夫子！”

看着云栖的眼神，唐总笑了，说：“我现在已经不像老夫子了，但是当时的我们可真都是刚从实验室里出来的夫子，一个个都斯斯文文，慢条斯理的。”

“在市场里磨砺出来了。”唐总停顿了一下，动情地说：“我们还是想做技术，天天都在想。”