“还有几份没用完，喏，这就是其中一份。”

萧敏从随身包包中取出一份合同，递给风战。

风战翻开合同，指着合同内的条款，向萧启航解释道：

“萧叔，你看这两个条款。”

“第八条：学员要享受每年退款三百的福利，购买汽车保险时，须购买与启航驾校合作的保险公司车险。”

“附注：启航驾校承诺，该车险为团购价格，绝对低于学员自行购买车险的价格。”

“第九条：学员名下车辆发生事故，保险公司出险，启航驾校取消当年退还的三百元福利。”

“附注：只取消学员出事故当年的福利，不影响其它年限的每年三百元福利。”

萧启航听完，稍作思索，回应道：

“学员学会开车，头一年发生事故，在所难免，接下来的三年，开车注意点，出事故的机率已经不大。”

“这么算来，我们还是要退还每个学员九百块钱。”

萧敏笑道：“爸，我们收了一千块押金，退回去九百，还能赚一百。”

萧启航摆摆手：“好吧，就算能赚一百，那也收不回成本啊！”

风战取出今天与保险公司签订的合同，说道：

“萧叔，你难道忘了这份合同？”

风战翻开合同上的条款，讲解道：

“我们与安平保险公司签的这份合同，上明确写明，启航驾校的学员，购买安平保险公司的车险……”

“第一年，安平保险给启航驾校400元业务提成。”

“第二年，业务提成300元。”

“第三年，业务提成200元。”

“第四年，业务提成100元。”

“四年下来，业务提成费用就是1000元。”

风战轻拍萧启航臂膀，笑问道：

“萧叔，这笔账算下来，我们是不是已经和正常招收学员的费用，差不多了？”

萧启航面露恍然：“对也！你和保险公司谈判的时候，我还真没留意。”

一秒之后，萧启航又摇了摇头。

“不对！要是学员没有按我们的要求，在安平保险公司买保险，那这笔钱，我们岂不是赚不到了？”

风战摆摆手：“不会，我们提供的保险价格是团购价，学员购买车险的时候比较一下，就知道我们的保险价便宜，除非他们傻，才会便宜的不买，非要买贵的。”

“也是哦！”

萧启航心口的大石，终于落了下来。

风战继续说道：“启航驾校的收益，不止保险公司这一块。”