十六、合伙人变现

寻找志同道合且能力互补的合伙人携手共闯商海，依照事先商定好的比例合理分配利润，乃是一种广为采用的合作模式。在这种模式下，合伙人所能带来的远不止资金投入这么简单。

首先，合伙人往往具备不同领域的专业技术或深厚经验，他们的加入可以为企业注入新的活力和创新思维。比如，一个擅长技术研发的合伙人能够带领团队攻克技术难题，推出更具竞争力的产品；而精通市场营销的合伙人则可制定出高效的推广策略，迅速打开市场局面。其次，合伙人通常会带来一定规模的资金支持，为企业的发展提供充足的资金保障，确保各项业务得以顺利推进。再者，有了合伙人共同承担经营风险和责任，企业在面对复杂多变的市场环境时就能更加从容应对，减少因决策失误导致的损失。

当然，要想成功实现合伙人变现，关键在于寻找到真正合适的合作伙伴。这需要对潜在合伙人进行全面深入的了解，评估其能力、信誉、价值观是否与自己相符。同时，在合作协议的起草阶段就要明确各方权利义务、利润分配机制以及退出方式等重要条款，以避免日后出现不必要的纠纷。只有建立起稳固可靠的合伙关系，才能充分发挥合伙人的优势，推动企业不断发展壮大，实现共赢的目标。果很不错。

合伙人变现经典模式有以下六种：

01 增量分红模式

传统的雇佣模式激励体系无非就是工资、提成、奖金和福利啦。而增量分红模式呢，则是在传统薪酬体系的基础上，再增加利润分红哟。公司可以先定好目标业绩和利润，等达到目标利润后，就可以把超额或者增量的利润分给团队核心人员啦。存量可以按公示 90%、员工 10%来分，增量部分可以是公司 50%、员工 50%，这样就能体现激励的效果啦。就像永辉超市的合伙人制度，面向一线的店长和员工。实行合伙人制度后效果超明显的，2014 年永辉员工的人均工资从 2309 元长到了 2623 元，涨了 14%呢；日均人效也从 1610 元提高到了 1918 元，升高了 19%；离职率还高 6.83%降到了 4.37%呢。

02 虚拟股模式

虚拟股可不是真正的公司股份哦，就像华为的虚拟股，其实是一种分享制呢。公司或者事业部的资产可以换算成好多好多股，然后分给员工一定数量的虚拟股。虚拟股还有分红权和资产增值收益权呢！不过这种模式对财务核算的要求有点高哦，得特别设置好进入、调整、退出的机制，特别是退出时的资产增值收益，可不能马虎！

03 实股注册模式

公司和核心高管一起合资开公司啦，大家一起搞业务。根据出资多少来确定股份比例，还能成立董事会，一起做决定哦。在合伙制公司模式下，公司有控制权，员工有经营权和分配权，还可以设置一些期权池和激励机制。公司再慢慢过渡股份，这样就能让员工的创业热情像火箭一样飙升啦！这种模式需要员工有点资金实力哦，或者可以找银行借点钱来解决。类似的例子有芬尼科技的内部创业案例，通过创业大赛和人民币选出优秀的合伙人，效果那叫一个棒！

04 风险投资模式

员工自己开公司，母公司当投资人，只出钱不出力，员工出力，也可以出钱。比如说项目估值 500 万，公司投 100 万，占股 20%，年底就等着分红咯。公司还可以要求保证资产回报率不低于多少呢。就像海尔的创客模式，让每个人都当 CEO，在公司平台上创业，超酷的！

05 内部交易模式

员工犹如一群志同道合的探险家，共同成立普通合伙企业，内部犹如精密的齿轮般紧密约定分红比例和经营机制。公司宛如一位慷慨的使者，将产品以成本价为基石，辅以合理利润，供给店员合伙企业。合伙企业则如灵动的舞者，巧妙地利用公司的门店资源翩翩起舞，进行经营。

公司无需再如往常般给店员发放工资，从雇佣的关系华丽转身为合作的伙伴，该模式恰似一把神奇的钥匙，具有避税的奇妙效果。犹如海澜之家的经销商模式、拉夏贝尔以及蜂巢的合伙人制度，皆是令人眼前一亮的大胆尝试。

06 项目跟投合伙模式

项目跟投合伙模式宛如一座坚固的桥梁，将公司的业绩、股市的表现、投资的风险与员工紧密地连接在一起。在项目开发的漫漫征途中，项目所在区域公司的相关人员如同英勇的战士，被要求必须跟投项目，与公司共享利益、共担风险；而管理者则如坚定的守护者，必须将年终的丰厚收入化作购买公司股票的动力；如此一来，所有人员的收入不再仅仅依靠个人绩效考核这根独木桥，而是与公司的收益、项目的收益紧紧地捆绑在一起，犹如命运的共同体。