张蔷举着那只瓶子介绍道：“这款，本人叫它腊梅香露，留香的时间没有香水那么长，香味没有香水那么浓，但洒在房间里，也是花香宜人，这款，卖五十两银子一瓶。”

又打开那个盒子说：“这是腊梅香脂，滋润肌肤，擦手擦脸，是极好的，这款，卖十两银子一盒。”

见张大夫人又要发问，她笑着解释道：“这梅香系列产品，是奢侈品，就算十两银子一盒的香脂，也不是普通家庭的女子能用得起的。

三款产品，三种定价，富贵家庭的女子，也用得起，不至于像掌柜说的那样‘曲高和寡’。”

掌柜在旁边不好意思地说：“夫人早拿出这两款货品，在下也不至于嫌那香水的价格太高嘛。”

张大夫人算是明白了，那款三百两的香水，就是一个噱头，是尊贵身份的象征。

只有最后这两款，才是真正走量的商品。

但是，张大夫人的想法错了。

正月十六这天，凤祥楼里云集了世家勋贵的夫人太太们，首批五百瓶香水，不到两个时辰，就被抢购一空。

后面的京圈贵妇们来迟了一步，只好等待下一批货品。

香水在后宅妇人们中传播开来，谁家宴客，有头有脸的夫人们，若没有一瓶香水傍身，都不好往人前凑！

不但后宅的小姐太太们