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面对着失望至极的销售员小宋，邱云天赶忙安慰她说：“小宋，你的这个客户，今天我也见到了，你今天的表现很好！”

女销售员小宋说：“在律师那里，合同的细节都已经搞定了，但是，方处长突然就不签了！”

邱云天安慰她说：“小宋，你已经尽力了！至于说，他买不买，那就是他自己的事情了，我们也左右不了的。”

女销售员小宋，眼泪汪汪地走出了财务经理室。

邱云天看着女销售员小宋走出房门，他的心里也很不是滋味。

社会上有一种说法，叫做——只要努力就会成功。

如果你不成功，那一定是因为，你还不够努力。

社会上还有一种说法，叫做——付出就会有回报。

但是，邱云天在房地产公司的这一段经历，告诉他——努力未必能成功，付出也未必会有回报！

特别是，对公司销售部的销售员来说，就更是如此。

比如，今天的销售员小宋，她已经很努力了，但是，最后也没有成功。

邱云天记得，刚才在销售部的时候，他请那位方处长，坐在长沙发上。

他自己也和方处长一样，坐在长沙发上交谈。

女销售员小宋到饮水机处，为方处长沏了一杯茶水端来。

邱云天看到，小宋把茶水放在了方处长面前的茶几上，然后，她看到长沙发上坐不下，自己就跪在了方处长的身边。

邱云天注意到，刚才在销售部里，女销售员小宋，一直是跪着和方处长交谈的。

女销售员小宋，是刚从英国毕业归国的，研究生学历。

邱云天想，如果小宋的父母，看见自己的女儿，跪在地上求客户买房子，他们二老该作何感想呢？

他们一定不会让自己的女儿，再做这份卖房子的工作了！

邱云天知道，销售员小宋，今晚一定是特别的失望、特别的难过。

但是，除了说几句不疼不痒的话之外，他也实在找不出什么特别的方法，来安慰这位销售小姑娘。

至于那位买房子的方处长，邱云天也有自己的想法。

邱云天是有一定工作经验的人，这些年来，在社会上摸爬滚打，他对于社会上的各种腐败、行贿受贿，也是见识过不少的。

今天，那位方处长买房子时，表现出来的紧张，和各种反常的举动，邱云天看在眼里，心里也在不停地琢磨。

买房子是人生中的一件大事，一位普通的朋友，是不可能帮助方处长买房子的。

邱云天分析：从方处长一开始，表现出来的那种紧张来看，也不可能是一位朋友，在帮助他买房子——这一点，那位方处长显然是在说谎！

之前，女销售员小宋向邱云天介绍过，方处长是京海市某局一位负责审批项目的处长——官儿不太大，但是，有实权。