那读书人问这话，就是觉得纸上写的那些话太过夸大，想要诈一诈他们。不想，万家蜡烛铺子的伙计半点不受影响，一个个底气十足、骄傲得很。

“嘿，好大的口气！”问话的那读书人没有生气，反倒乐了，“行，就冲你们这底气，我信你们一回，订上一份。别的不说，你们新推的这款蜡烛与灯台属实是好看，要真像你们说的那样能提神醒脑，倒是我赚了。”

“你放心，我们保证你只赚不亏，绝不会后悔。”伙计从胸前的大兜里，掏出一沓厚厚的单据，掏出一支墨笔，问道：“客人贵姓。”

“赵耀祖。”

“赵公子，写好了。”伙计将客人名字填上，撕下半张递给对方，“定金单子你收好，承惠一百文。你看是要我们送上门，还是自己来取？”

“我自己来取！” 赵耀祖接过定金条子，看了一眼上面的条款，确定取货期内随时可以退，很是干脆地掏了五百文，“这上面写的万氏甲辰年零零零壹，是不是说，我是第一个付定金的？”

“没错，赵公子你是第一个付定金的。”伙计笑的很是和气，“我们少夫人说了，承蒙各位父老乡亲信任，若是十天内有一千人付定金，所有付定金买蜡烛的人，都能少付一成的钱。”

为了吸引更多人付定金，伙计热情地宣扬，“青竹蜡烛、薄荷冰片蜡烛每支售价二十五文，二十支起售，一共五百文，少一成就是少五十文。”

“什么？”不想，伙计的话一出，看热闹的人就炸了，“你们这两款蜡烛，就是颜色和形状有些不一样，就要二十五文一支？你们家先前那普通蜡烛只卖三文钱一支，你们这是在抢钱吧！”

“客人，你这账不能这么算。我们这两款蜡烛卖得还真不贵，现在这个价还是为了推新品，卖的都是成本价。等推完了新品，这两款蜡烛就要涨价了，你们现在买到就是赚到。”伙计不慌不忙地，从柜台上各取一支蜡烛在手，递给第一个付定金的赵公子，“公子，你仔细瞧瞧这工艺，再闻闻这味道，是不是十分特别。”

“这两款蜡烛比之先前的普通蜡烛粗一些，也高一些，味道……” 赵公子拿着蜡烛轻轻一嗅，顿时惊喜了，“你们是不是在蜡烛里面，加了西域的香料和药材？”

“赵公子果然是读书人，什么都不瞒不过你。”伙计顺道拍了一下马屁，“这两款蜡烛是我们万家的匠人，联合保安堂的姚大夫，专为读书人研制的。里面所加香料皆来自西域，都是对人身体有益的香料，用的药材全都出自保安堂，药效绝对有保障。”

伙计拍着胸脯道：“薄荷冰片蜡烛的方子，是保安堂的大夫耗费数月，专为读书人调配的。我们不敢说有多好，但绝对物超所值，你们买到就是赚到。”

“真有这么神？你给我闻闻。”

“我鼻子灵，让我来闻！”

一众原本只打算凑热闹，听到一支蜡烛要价二十五文就准备走的人，顿时来了精神，一个个抢着要闻上一闻。

伙计也不嫌累，利落地将手中的长烛分成数十段，一一分给前面的人，“各位乡亲，你们闻了后就往后传一传，让大家伙都看到我们万家蜡烛铺的蜡烛，到底有多好。”

“付了定金的客人，凭定金条子去隔壁的铺子。里面有点燃的薄荷冰片蜡烛和青竹蜡烛，你们可以亲自去感受一下，我们这两蜡烛到底值不值二十五文。若觉得不值，你们拿定金条子过来，我立刻给你退了。”

本来还犹豫的客人，听到伙计的话，顿时就不犹豫了，“就冲你这话，给我来一份。”