得不到的永远都是最好的，尤其是京城不少蜡烛铺子都出了仿制款，声称是一模一样的，可点燃后却始终不是那个味，让两款蜡烛名声更甚了。

有精明的商人打听到那两款蜡烛的出处，立刻乘船来江南采购了，一路七赶八赶，正好这个时候抵达江南。

一到江南，那些京城来的商人甚至来不及感受江南风情，就直奔万家蜡烛铺子。

万家蜡烛铺子前几天被驻军砸了，不过蜡烛铺子原本就破小，砸了要重新收拾也不难，万家的伙计只花了两天的功夫，就把蜡烛铺子收拾的比之前还干净、明亮，看着颇有几分新气象。

万巡州虽受了一些伤，但也算是平安无事，苏青玉便让伙计过来放两串鞭炮，将铺子重新开业。

一大早的也没有人过来买蜡烛，苏青玉事先也没有让人宣扬蜡烛铺子今天重新开业，鞭炮放完也没有客人上门，苏青玉与万巡州也不在意，二人在铺子里转了一圈，仔细检查了一番，确定没有纰漏，交代了伙计两句就准备离开。

不想两人刚走到门口，就有几个商人风尘仆仆地赶了过来，“可算是等到你们开门了，薄荷冰片蜡烛和青竹蜡烛有现货吗？我愿出比市价高两成的定货。”

“对，我们愿意出比市价高两成的价，你们有多少蜡烛，我们要多少！”

“你们铺子也不用开门了，你们铺子里的蜡烛，我们全包了。”

“别，别听他们的……我们，我们能出更高的价。”这几人喊价的声音刚落下，后面又赶来了几个跑得气喘吁吁、上气不接下气的客人，“蜡烛，我们也是来定蜡烛的，我们付现银，付全款，你们先给我们。”

“我们也能付现银，一手交钱一手交货！”前面进来的客人一听急了，连忙喊道。

蜡烛铺子的伙计一听，顿时眼前一亮，甚至顾不得管万巡州与苏青玉这两个东家，热情地上前迎接来定货的商人，“各位别急别急……大宗定货咱们去后面谈。咱们这间铺子是卖散货的，挤得慌，客人里面请，咱们去里面谈！”

“对对对，这位老爷，咱们去里面谈！”万家蜡烛铺子的伙计已不是吴下阿蒙，他们在蜡烛铺子也算是锻炼出来了，面对大商人一点也不紧张，纷纷热情上前，一人接待一批，将人请到后院单独的房间，单独去谈。

客人上门定货，要求不同、出货时间不同，客人难缠程度以及交情不同，这价位、付款方式都有不同。一群人凑在一起谈，这生意就算不谈黄，也容易被客人联手挤兑。

苏青玉对这些经验不算足，但万巡州有经验呀。得知苏青玉借青远书院，将薄荷冰片蜡烛与青竹蜡烛扬名后，万巡州就知道他们的机会来了。

零卖定货可以统一定价，按他们制定好的定货契约来卖，遇到大宗采购却是不行。

为防伙计不知如何应对，万巡州提前想好各种情况，针对不同的订货量、出货方式拟了不同的契书，伙计只要照着套了就行了。

苏青玉看到万巡州带伤拟出来的数十份契书，本来想骂万巡州不知轻重，人都受伤了还费这个精神不好好养伤，可是……