既然这是公司的规章制度，那我也无话可说，只能选择默默接受，毕竟我才刚来不久嘛。

随后，孙敏便满脸热情地与婷姐攀谈起来。

从品牌谈到车型，从产品参数谈到车子的性能，再谈到车内那些高端大气上档次的配置。

不得不承认，这个孙敏的销售技巧确实厉害，连我都忍不住想要立刻买一辆。

哈哈，不过很遗憾，我没钱啊！

经过试乘试驾后，婷姐对车子的各个方面都感到十分满意。

接下来，就进入了关键的讨价还价环节。

走进洽谈区，她们刚坐下，婷姐先喝了一口水，然后开口问道：“我听说你们店里有置换补贴，对吧？”

要是换成其他人，面对这样的问题，恐怕会有些不知所措。

但孙敏可不是一般人，只见她微微一笑，马上就应对自如道：“孙女士，您看我也姓孙，我们说不定五百年前还是一家人呢，对吧？”

“既然是一家，那我就不能欺骗您，王锐告诉您说有置换补贴，但那都是半年前的事了，现在厂家已经取消了这项购车福利，只因为这款车卖的太好了，所以十分抱歉。”孙敏歉意地说道。

婷姐听她这样一说，非但没有一丝不开心，反而流露出一种满意的神情。

“没有就没有吧，那我那台卡罗拉你们店里会收吗？”婷姐继续问道。

孙敏摇摇头，做出一副为难的样子，她一脸抱歉道：“不好意思啊婷姐，我们店并不回收客户的旧车，但可以帮您联系和我们合作的二手车商，他们肯定能给您一个满意的价格。”

婷姐点点头，表示可以叫二手车商过来估一下价格，如果合适，就把车卖给对方。

孙敏立刻打出去一个电话。

很快，一个身穿黑色西装的男人来到店里，他身材矮胖，面容严肃，眼神犀利，一看就是老江湖。

二手车商动作熟练地打开引擎盖，仔细检查发动机和其他零部件。

还启动了车子，听着声音是否正常，又检查了一下车子的漆面，最后报了一个价一万五。这个价格比市场价略低一些，但考虑到这台二手车已经行驶了十一万公里，所以价格还是比较合理的。

当初这台车花了十五万七，开了十四年，现在还能卖一万五，其实也还不错。

这无形中又给婷姐留下了好印象。

而且孙敏告诉婷姐，如果用她的旧车置换新车，还可以享受一万五千元的国家补贴。

经过一番讨价还价，最终以二十八万八的价格成交。

这个价格包括了新车的裸车价、购置税、保险费等所有费用，可以说是非常划算了。

但我清楚优惠没有放到最大，毕竟开门做生意谁都想多赚一点。

我也不好去点破，以免彼此都尴尬，我以后还要在这家店混饭吃。

签好购车合同之后，孙敏把合同递给李强过目。

李强看了一眼，就把合同递给了婷姐，让她签字确认。

婷姐仔细阅读了一遍合同条款，确认无误后，拿起笔签上了自己的名字。