进入到茶语楼，林听有看到了昔日的梁夫人等人，茶语楼不管是新店，还是老店，皆是人满为患。

不过大家看到林琳下来，也有的人把林琳拉到一边，抱怨道。

“林大娘子，你们家的玉肌散，现在要消费一百两银子才能得到，我们也不是在乎多花这二十两，但消费的时间太久了，我们觉得，还是之前的八十两就挺好。”

加价了，别人心里都有一种别扭的不舒服，可和茶语楼又没理去说。

毕竟人家的玉肌散又不是卖的，是送的，她们想什么时候送，就在什么时候送。

又不要大家的银子，真是锤子手中拿，棉花打不扁。

“夫人说笑了，这玉肌散成本昂贵，我卖茶饮也挣不了多少银子，看在大家这么照顾我的生意，这玉肌散才作为赠品送给大家。

在玉肌散上面，我是一文银都没有挣，不过夫人说得也不无道理。

玉肌散虽然没有多少，但我也会尽量让大家都能得到。”

物以稀为贵，赠品是她们想要，买又买不到，只能来茶语楼喝茶。

好多人为了能拿到玉肌散，大量购买茶语楼的茶饮和糕点，吃不完就送人，家里的下人，有时候都能吃上一两口。

“好好，那林大娘子你记得调整调整啊，我也给亲朋好友，多多推荐你们家的茶饮。”

林琳朝对面的夫人浅笑：“那就多谢夫人了。”

林听身上背着包袱，过来就把林琳拉走。

“姐姐，走！”

上了楼，林听把自己写的策划拿出来给林琳看，上面什么步骤，方法，都写得明明白白。

“林听，你计划用抽奖的方式，来给新产品试用？”

林听点头，她和林琳挨在一起，用手指着自己写出来的策划。

“是啊，我打算在茶语楼开一个抽奖区，每消费到十两银子，就可以抽奖一次，而奖品我们也分为特等奖，一等奖，二等奖，三等奖。

特等奖是玉肌散，一等是我们新做出看来的胭脂，口脂，一等奖按照当天有什么为准，但必须是妆容和护肤上的东西。

二等可以放些将来价格优惠一点的东西，比如润唇膏，护手霜之类。

三等奖即安慰奖，可以送一杯茶饮，或是块糕点。”

这也等于是林听试着营业的阶段了，看看客人对东西的态度，她才好立马做出下一步的判断。

“每消费十两就能来抽奖一次，这有可能提前得到玉肌散，是个不错的计划。”

“没错，但我们做这些，自然也不做亏，按照几率放中奖的概率。”

林听再和林琳说了一些细节上的事宜，她好准备在两个店做抽奖事宜，而林听回家安心做产品。

采买了很多东西回家的林听，路过芙蓉阁时，还往里面看了一眼。

大门虽然还开着，但伊天骄被关押在县衙，芙蓉阁现在是伊天骄的夫人，和吴掌柜在经营。

店里已经没有人去买了，里面之前还有四个女子售卖，现在也没有了。

店虽然还在，但已经属于倒闭不盈利的状态。