每个月全厂干部职工的工资奖金就要一万多，再加上采购钢材原材料、水费电费燃油费运输费等等各项生产必须支出，十万银行贷款眼看着一天天耗尽，这还不到三个月账面上就没啥钱了。

着急啊！

可她还能怎么办？

在场众人无不唉声叹气，寄希望于厂长步云峰妙手回春。

反正他们该想的办法此前都尝试过了，但凡不是一筹莫展，谁也不会铤而走险冒着判刑入狱的风险靠走私续命！

“厂长，要不我们还是抓紧时间联系客户，继续倒卖德国锅炉算了！”

“必要情况下这条路可以走，但是我们不能总是依赖歪门邪道。”

步云峰思路很清楚，走私贩私绝非长久之计。

锅炉厂要想活过来还得生产属于自己的主打产品。

只不过他们厂目前这种糟糕透顶的状况，已然成为过街老鼠人人喊打，好不容易仿制生产的几台FV-4型卧式燃煤锅炉，降价都无人问津，估计白送都没人要，恐怕最后只能烂在自己手里！

此等情形之下，继续从事锅炉生产无异于“一条道走到黑”似的自掘坟墓。

转型！

步云峰灵机一动有了主意。

虽说他们锅炉厂不能继续制造锅炉设备，但是各类机床设备多条生产线，以及钳工、焊工、车工、铸造、金属热处理、涂装等等各类技术工人应有尽有，老牌国企的技术实力多少还是有底子的。

转型生产其他工业产品，不失为一个好点子。

步云峰当即征求与会者的意见。

副厂长杜斌第一个表示赞同，他们锅炉厂去年曾经接洽过一位大客户，想要批量定制生产滚轮轴承。

图纸都是现成的，工艺达标不成问题。

只可惜当时他们厂穷得叮当响，而且没有门路根本拿不到银行贷款，没有钱就无法开工生产，白白错失赚钱好机会。

步云峰认为可以尝试，让杜斌赶紧联系那位大客户。

电话很快打通了。

对方表示已经看到连城市锅炉厂种种负面新闻，对他们厂的产品质量实在没有信心，如果愿意合作的话也不是不可以，但是需要他们全额垫资等回款，也就是说相当于“代卖”形式。

“定制”与“代卖”的区别还是很大的。

如此一来锅炉厂的经营风险陡增！

杜斌在电话里软磨硬泡，最终双方约定见面详谈一次。

总体来说，

步云峰抛砖引玉之举还是有些效果的，与会者多数比较认可锅炉厂转型的做法，认为或许是自救唯一出路。