早上，柳翠芸出门的时候，看见院子里飞过几只喜鹊，叽叽喳喳的叫个不停，心里还想今天是不是有好事要发生呢？

进入五月，天气越来越暖，出来逛街的人也越来越多，每天都有大量的人群光顾芸暖服装店，看着稳定上升的营业额，柳翠芸喜上眉梢，内心有一种充实的满足感。

吴美丽刚把顾客送出门，见柳翠芸已经合上账本，走过去说：“翠芸，你发现没，最近街上好多摆摊买衣服的，有的衣服和咱们的款式差不多，就怕时间久了，会影响店里的生意。”

柳翠芸点头道：“看到了，不过那些衣服一看就知道是仿品，质量和做工和咱们的衣服不能比，可能会有图价格便宜的人会去买，但是最求品质的人还是会来咱们这买的。”

“你说的也对，好货不怕比，时间长了，大家就知道谁的东西好了。”吴美丽说道。

现在国家正大力发展经济，支持个人做买卖，而且现在许多行业的市场都处于空白期，有头脑有门路的人自然要抓住机会，所以现在街上摆摊的人比去年多了好多。

柳翠芸确实不太担心店里的生意会被影响，她有拿货的渠道，而且海市服装厂的衣服是富暖设计的，一年四季都有爆款，所以他们店里的衣服不愁卖，这就是她们的优势。

“这衣服能不能便宜点，我看外面地摊上也有卖的，价格比你们的便宜好多。”一个女顾客在和店员讲价。

店员名叫蔡玲玲，是和吴美丽一批招进来的，虽然来的时间不长，但是有上进心，别人休息的时候，她会拿着本子记录服装的款式和料子，还跟柳翠芸学着怎么搭配衣服，对待顾客也很有耐心，柳翠芸挺看好她的。

“不好意思，我们店里的衣服都是定好价格的，而且外面卖的款式看起来差不多，但是料子和做工都不一样，您只要上手一摸，就能察觉出来。”蔡玲玲耐心的和顾客解释。

其实这位女顾客也知道外面的地摊货和服装店的不一样，她只是存在侥幸心理讲价，想着便宜一点是一点。

“我也是你们的老顾客了，你你小姑娘就不能给我便宜点吗，实在不行就找你们老板来，明明差不多的衣服，便宜点我就买了。”

柳翠芸看到这边的情况走过来，微笑开口：“您既然是我们的老顾客，应该知道我们除了活动时会有优惠，其他时间都是正价售卖的。”

女顾客是认识柳翠芸的，开口道：“我经常在你家买衣服，你就给个优惠呗？”

柳翠芸想了想道：“价格肯定是不能变得，否则其他顾客知道了都来讲价，我生意也不做。

我看你也是诚心买这件衣服，你看这样行不行，只要你买了，我送你一块香皂，就当找个心理平衡。”

女顾客笑了笑：“还是你会做生意，不像这个店员，一点都不知道变通，行吧，这衣服我买了。”

蔡玲玲听了女顾客的话，也没生气，面上依然是客气的微笑。

送走女顾客后，蔡玲玲走到柳翠芸的身边：“翠芸姐，都是我不好，差点没把衣服卖出去。”

柳翠芸笑笑：“没关系，你今天的表现很好，不管顾客什么态度，你始终都保持耐心和微笑，这样做是对的。”

蔡玲玲不好意思的笑笑，觉得柳翠芸这样的老板真好，不仅不怪她，还夸她做的对，看来自己还要更努力一些。