“不好意思啊，陈先生！其实我对这事不太清楚，这项业务是Y副行长负责的。”X行长说，“但这是经过L国EL贸易银行转通知我行的，我行需要向EL行追讨后才能向你们付款。”

X行长想用拖的办法对付陈一，以达到减免付款的目的。

“贵行与其他行的纠纷，我管不着。是贵行作为直接向ZG行转通知，我方只能向贵行追讨付款。”陈一说，不给对方往后拖的余地。

“我行不向EL行追讨的话，这么大的笔赔付款，已经不是我这行长就能决定的事情，需要我行董事会决定。”X行长无奈地说，“要不，把赔付款额减免一些，如何？”

陈一在国内出发前，就和陈丹莉估计到追讨的难度，陈丹莉给陈一的目标是能追回多少算多少，但尽量不要低于追讨的用费和成本。

“X行长，从您办公室的布置看，你是喜爱华国传统文化的，对吧？”

“是的。我在华国住过一段时间，很喜欢华国的文化。”

“从您办公桌上的摆件可以看出，你希望贵行‘吸纳四方钱财，财源广进’，但如果贵行没有处理好我方这笔追付款，会对贵行的这一信念产生严重负面影响。”

谈判的技巧之一，是了解对手，特别是了解对手的喜好以至信念，并进行利用。陈一进入X行长办公室时，观察了它的布局，从中捕捉到X行长对华国文化的了解和喜爱。

“此话怎么讲？”

陈一笑着说：

“我们华国人做生意，不但希望‘吸纳四方钱财、财源广进’，更崇尚‘和气生财、合作双赢’。

您应该比我更清楚，贵国与我国的关系发展不错，贸易往来更是有长足的发展，华国企业对贵国的投资不断加强，这对你们银行业的创收也是有巨大的促进的。

您认为是不是这样？”

“是这样的。”X行长肯定地说。

“那好了。如果贵行没有处理好我们这一被信用诈骗，尤其是贵行在明知负有不可推卸责任情况下，不妥当处理，起码在我国外贸行业内，会知道贵行参与了信用诈骗。这对贵行来说，那可不止是一千八百万元人民币的损失了。是不是这样？”

现在华国新媒体高度发达，事件发生当天全国可知甚至会广泛传向全世界。作为比较了解华国的X行长，是赞同陈一的说法的。但站在自己银行的立场，做为行长，他也有责任努力减少自己银行的损失。