市场地位

分析对手公司在市场中的份额、品牌知名度、客户忠诚度等。如果对手公司的市场份额较小、品牌知名度不高或者客户忠诚度较低，这可能是其弱点之一。在谈判中可以强调自己公司的市场优势，要求对方做出更多的让步。

关注对手公司的市场竞争情况，如果对手面临激烈的竞争或者市场份额正在被竞争对手蚕食，这可能会使其在谈判中更加急于达成协议。可以利用这一点，在谈判中提出更苛刻的条件。

内部管理

了解对手公司的内部管理结构、决策流程、员工满意度等。如果对手公司内部管理混乱、决策流程冗长或者员工满意度较低，这可能会影响其在谈判中的效率和决策质量。可以利用这一点，在谈判中加快节奏，迫使对方做出决策。

关注对手公司的高层变动情况，如果对手公司近期发生了高层变动，这可能会导致其内部不稳定，在谈判中可以更加主动地提出自己的要求。

二、寻找时机发起攻击

行业变化

关注行业的发展趋势、政策变化、技术创新等。如果行业发生了重大变化，如新技术的出现、政策的调整等，这可能会给一些公司带来挑战，同时也为其他公司提供了机会。可以利用这个时机，对那些受到影响较大的对手公司发起攻击，在谈判中争取更多的利益。

例如，在某个行业中，随着环保政策的加强，一些传统的高污染企业面临着巨大的压力。如果你的公司在环保技术方面有优势，可以在与这些企业的谈判中强调环保要求，要求对方在价格、合作条款等方面做出让步。

对手困境

当对手公司陷入困境时，如财务危机、法律纠纷、产品质量问题等，这是发起攻击的好时机。在谈判中可以更加主动地提出自己的要求，甚至可以考虑采取强硬的态度。

比如，对手公司因为产品质量问题而面临客户的投诉和退货，这时候你可以在与他们的谈判中要求更严格的质量保证条款，或者要求降低价格以弥补可能的风险。