张峰想起他爸说过，他们县上集市上卖羊，真正的买家不经过三个回合的讨价还价，是不会成交的。

听说印刷这个行业毛利都在25％左右，只要有利可图，价格就有的谈。

他分析的不错。

最先沉不住气的是林生，“张老板，昨天我给您的报价并不高啦，你可以随便打问的啦。”他拖着鸟语说…

其实他等于告诉张峰，价格是有商量余地的。

张峰没吭气，只是起身给林生和那女子的杯子里续了点水。他知道，林生的干货很快就要出来了。

果然林生先沉不住气了，“张老板，昨天我把情况给总部汇报了，上面很重视。他指示我一定做好服务，工期啦质量啦您尽管放心。”

张峰还是不动声色。

他要的是干货。

果然，林生说在昨天报价的基础上下浮五个点。同来的美女也说这是公司最低价了，是董事长特批的。

张峰才不信这个邪呢，他拿起桌子上的台历…

“这个能做吗？”

林生说可以可以的，昨天您去过公司的。办事处的书架上，就有这个样品。

张峰说，这种台历我也要二十万本。另外，我还要一万本带包装盒的精品挂历。你一起报个明细价格吧。

一听说又有买卖了，而且还是大合同，林生和同来的女子不淡定了。他们立刻掏出了纸，笔和计算器。

紧张的核算着…

吴非一脸茫然，张峰给他使了一个眼色。不一会功夫，林生拿出了报价，张峰只是瞥了一眼，“这么多的东西，可以给我报个实价吧。”

“张总，这就是实价。实打实的！”林生还没吭气呢，同来的女子抢先回答。张峰不动声色，自顾自的掏出一根烟，然后啪嗒一声点燃…

林生见状赶紧说，两位稍等，稍等一下哈。

然后他抓起大哥大走出了房间，吴非扯了扯张峰的衣袖，他明白他的意思…

张峰闭目养神。

一会林生回来了，他高兴的伸出三个指头说，“刚请示了总部，董事长同意再下浮三个点。张老板啦，这下你们应该满意了吧！”

张峰笑了笑，然后伸出一巴掌。“林老板，再下浮五个点，把制版费都免掉。才能彰显出你的诚意。”

林生就是一愣。

最后他咬咬牙说，他还得请示一下上面。说罢，他再次拿着大哥大走出房门。大概过了有十分钟他回来了。

成交啦！张老板。

我舅说，你是他在大陆遇见过的最精明的老板了。他还说，希望你在深圳多待几天，他从法国赶回来见见你。

张峰说下次吧。

家里一堆事情。

他们签订了合同。其中特别加了一条，月底前保证出货十万本。否则林生要承担一笔天价的违约金。

皆大欢喜。林生的女助理拿出两只盒子，吴非急忙的打开来看是两台传呼机，而且还是汉显的。那年代还没有手机，有台传呼机很牛逼的。