“嗯，理解，都忙，尤其你刚开市场，肯定忙的一塌糊涂的。我也没啥事，就是老感觉市场做起来和我当初想的不太一样，我以为会顺顺利利的，但是如今看到了结果，并不那么的顺利。本来我想过几天回去了，再给你打电话，请教你一下，是不是刚到市场的时候，都有那种“驴唇不对马嘴”或者说是“鸡同鸭讲”？”雷晓敏不困了，那就聊聊也好。

“谁都会遇到啊，只不过我是男的，应该比女的更容易拉近彼此的关系吧，比如一起喝顿大酒，比如一起去泡个澡，彼此坦诚相见。抱歉，我没别的意思啊，我只是说我当初遇到问题的时候的解决方式，未必合适你。”任洪敏忽然觉得说太多了，不是不能说，而是有些话不适合说出来。

“嗯，没事。最开始我问过我爸，他很简单粗暴的告诉我：对方有钱，我有货；对方想挣钱，我给他机会和产品，就完了。但是我知道不是这么简单，人家可以用别人的机会和产品，对吗？”雷晓敏倒是很谦虚。

“对，虽然我们有产品，对方有钱，我们彼此都想挣钱，但是对方和我们都有选择权，选择和谁一起挣钱。这个才是关键，产品质量相差不大，价格相差不多，那么彼此考虑的就是其他的，比如我看谁顺眼，或对方看谁顺眼，然后就选择了，有时候就这么简单。”任洪敏也想起最初自己跟着师傅们跑市场的时候的点滴。

“我理解为，我还没让对方在众多的厂家业务中，让对方觉得我顺眼，对吗？”雷晓敏理解了，品牌林立、厂家众多、质量不分伯仲、价格没有太大优势的时候，业务依赖的是什么了。

“也可以这么说吧！我打个不太恰当的比喻，就如同鹏哥和明哥，对我都很好，但是我明显的跟明哥比较自在随意，有事愿意跟明哥说，不是不能跟鹏哥说，而是第一时间会想到的是明哥。还有像孙哥和秋海哥，都带过我，我都喊过师傅，但是跟孙哥就比跟秋海哥更容易沟通；我觉得将来秋同跟我相处起来我，未必比秋海哥差！啊哈哈，有点开玩笑的。但是道理就是如此的。”

“嗯，我懂了，除了硬性的条件之外，我还没和经销商熟悉到让对方第一时间想起我的地步。对吧？”

“是的，这个是第一步，让对方记住你，第一时间想起你，但还要做到让对方考虑很久之后，还要选择你，这不是一朝一夕能做到的，需要细水长流，需要水滴石穿，一口吃不成个胖子。不要着急，慢慢来，仔细想想，你身边这样的人不少的，慢慢的摸索着彼此的相处之道，每个人都是不同的，相处的方式也应该不同，但是目的只有一个，第一个想到你然后选择你。还要加一句：让对方相信你，能给对方带来利益的同时，还能带来其他的额外的非金钱的收益。”任洪敏不知不觉说的多了起来。

“嗯，我知道了，我会调整下脚步，也不再急躁了，谢谢你任哥，我就知道给你打电话问你会有答案的。”雷晓敏比较真心的说着。

“唉，客气啥呢？一个女孩子在外，安全第一，其他都放后面，一定要注意这一点。身边最好带着点防身的东西，别怕麻烦。”任洪敏语重心长。

“嗯，我包里带着雨伞，也带个水果刀，我会注意的，不早了，你早点睡吧，你和秋同在外面也要注意身体，身体第一位，其他都是后话啊。”雷晓敏豁然开朗，有了开玩笑的心。

“嗯，早点睡吧，我们俩也会注意的。”任洪敏觉得这个电话打的还算舒心。