“凡事也不能绝对，不要急，边走边看吧，机会一定会有的。”强叔鼓励道。

“好，强叔，跟你一通电话，信心又增强了，谢谢！那我挂电话了，再见。”

打了电话回来，二楞在楼门口，亮子注意到二愣的形象，跟刚才穿着拖鞋来接他判若两人，估计刚才是才起床。眼前的二楞，头发四六分打了发胶，白衬衣下黄色裤子，皮鞋擦得贼亮。

“二楞，你这是要上班了吗？”

“是呀，这工作上午一般没事，下午才出去，主要是傍晚的生意。”

俩人在小街上的路边店里吃了碗面条，一起往车站走，才大致明白，二楞的所谓工作是帮城中村里的那些小旅店拉客，店家会给他们提成。一般以某一家店为主，住满了也可以拉客人到别的店里去。

亮子跟着二楞来到车站，火车到站旅客纷纷出来，他们便走上前发名片，询问住不住店，收费便宜干净卫生之类的说上一通，房费无疑是吸引人的，旅客大部分担心的是安全。

停下来继续想了解的，这时主要是打消客人的顾虑，一旦顾虑打消，就带着旅客去看店，能去的一般生意都能成，除非恶意骗人家，低报价到了店里抬高价格。

二楞他们对火车到站情况十分了解，没来火车的时候也去罗湖关口，喊老外和港客，有的人就专门做这个，收入更高一些。

反正没有事情，亮子跟着二楞转悠了两天，二楞很有经验，出去没有空手而归的，他一本正经传授经验：“别小看这事，也得动脑子，首先自己得整干净了，看起来不至于是一个混混；其次微笑非常重要，给人亲和感，就算客人横眉冷对，微笑始终要挂在脸上；再次，千万不要过于热情，客人还没有同意就好心帮对方拿行李之类，会吓跑客人的。......”

这城中村不大，住的人不少，上下班高峰时熙熙攘攘人头攒动。因为靠近关口和火车站，小旅馆特别多，这些旅店大部分是外地人做二手房东，租来后改造而成。

亮子单独出去了几趟，无功而返，其实主要还是积极性不够，回来对二楞说道：“二楞，这碗饭我怕是吃不了。”

二楞笑笑，“不是吃不了，而是你不打算吃。看看你那长头发，换做我也不敢来住店。”

亮子哑然一笑，算是默认了，摸摸自己的头发，总不能因为要做这份事情剪掉吧！再说也不是很长只是稍微长些，南方天气热，短发的人多，也就显得另类了。

二楞如此聪明，干得这么起劲，亮子有些不明白，就问他：“二楞，看你干得欢欢喜喜，是不是发现了什么门道。”

“老同学，不瞒你说，我干了一年多了，以为就是想赚这几个提成，拉倒吧。我这一年多主要了解运作模式，认识一帮拉客仔，手上呢也有几个常住客人，时机一到就另起炉灶。”