一是因为，万事开头难。

而琪儿的开头，比我们的都难。

因为，她的第一个客户，是一家又热门又抢手的大公司。

同样是做中介，我这么懒的人，我跟谁卷，也卷不起。

所以，我避开了所有的热门行业。

我做的客户，是他们一般都做不了的。

我的客户，基本需求的都是技术岗。我没有太多的竞争对手。

这也决定了，我们跟客户的相处模式。

我从来就没有想过，还要给客户送礼物。

我为客户提供的，是人员服务。我们是平等的合作关系。

我的意识里，没有“打点关系”这四个字。

而琪儿，刚好相反。

她的客户，都是炙手可热的最卷的行业。

她人生地不熟，又不会英文，她是怎么能拿下，那么多竞争对手都在盯着的大公司呢？

琪儿轻轻的笑道：“也不容易呢！

我约了那老板半个多月，他才答应出来吃个饭。

吃完饭后，他就开始陆陆续续的，给我订单。

他发现，我都能给他安排妥当，后面才慢慢的，越给越多。

再后来，就成了我独家的了。”

我太呆板了，从来也没请过客户吃饭，我都是在办公室，公事公办的谈。不明白吃饭这里面的道道儿，便好奇的问：“他那么大的公司，请他吃饭的人，应该很多吧？

为什么你请他吃顿饭，他就能给你订单了？”

琪儿大气的笑道：“因为，那顿饭，花了我一年的薪水！”

我跟星辰，都惊得睁大了双眼！

那是吃的什么玩意儿，那么贵。

就算我也有那个闲钱，我都不知道去哪里，找那么贵的地方。

退一步讲，就算找到了，那么贵，我也不敢走进去。