佟达凯做服装生意，原来只是通过在叶天水的服装厂，做外贸服装订单。

他在国外有自己的销售渠道，帮他批量销售。

每一批订单，也就是几千件、最多一万件的量。

在我们国内生产成本每件在十五块左右大团结，拿到国外销售，就是十块左右一件--Y镑，量大的时候，里面的利润也非常可观。

这样批量生产出来的服装，款式、面料，都是一样的。

唯一的差异就是尺码。

购买的人，基本上都是当工作服或者家常服穿。

真正的全棉，在外国人看来，就是属于‘价廉物美’，穿在身上特别舒服。

欧洲人身材高大，所以，在服装行业有一个统一的尺码标准，称其为‘欧码’。

随着改革开放的政策实施，外贸服装的订单竞争越来越激烈。

关键是，进入这个行业的门槛低，很多私营企业老板只要和外贸公司搞好关系，就能够拿到订单。

服装厂越来越多，外贸订单却还是那么多，市场的‘供’和‘需’渐渐地失衡。

外商见有机可乘，开始压价。

外贸公司对小企业的要求比较苛刻，把价格压低再压低。

外贸服装行业内开始了无序的恶性竞争，使得外贸订单里面的利润空间越来越小。

叶天水如果继续做外贸订单，已经无利可图。

开厂起始，他也只是准备一个过渡时机，才给佟达凯开了几个单。

通过方向明的关系，接一些加工业务，看在叶天水眼里，赚的就是一点点蝇头小利。

到了现在，国内经济慢慢复苏，市场时机已经成熟，叶天水才提出了和佟家兄弟一起合作，创立自己的服装品牌。

创立服装品牌，是叶天水开服装厂真正的目标。

要创立一个服装品牌，并且在市场顺利推广，到利益回报，是需要一个漫长的时间。

在这个过程中，叶天水安排自己的服装厂里生产企业的工作服，还有特殊行业的制服。

这块，目前参与竞争的企业非常少，要拿到订单，需要的就是有人脉和关系。

这些固定的服装生产业务，利润可观，原来都是那些老牌国企服装厂和大集体厂的囊中之物。

现在，叶天水从源头上把业务截留了，他在这方面有着绝对的优势。

叶天水清楚这个市场的走向，这一波业务，也就是吃个两年到三年的红利。

等其他人看明白，这块业务的订单同样已会进入白热化竞争。

在此之前，叶天水计算好，他们自己创立的品牌服装又是抢先一步占领市场

说到底，这个市场的任何产品，一步领先，就是步步先机。

叶天水所有的一切，都是抢先一步，靠的就是对市场的预知。

投资目标稳、准、狠。