明白了！董事长是故意这样安排的吧？想看看自己这一个月懂了多少业务……妈蛋！这哪里是给什么建议？分明就是看自己懂不懂卖车！马逸明心脏砰砰跳，这可比打打杀杀还让人难受。

马逸明快速地在脑子里回忆皇冠车的价格、配置，还有蔡振辉平时开会讲到的销售政策和客户购车的计算方式……

马逸明转头四顾：“董事长，那表舅什么时候到？”

刘仪伟看了看手表：“应该快了。”

刘仪伟话音刚落，门口响起敲门声。刘仪伟喊了声，进来。

门口进来一个衣着普通的中年大叔，40来岁的样子，穿着一件半新不旧的灰色夹克衫。

刘仪伟笑吟吟地招呼：“水生，坐。”

刘仪伟介绍道：“这是水生叔，开药店的大老板。这是小马，我那丰田店的副总经理。”

水生叔笑嘻嘻地一屁股坐在沙发上：“小马？是我们家那晓斐的男朋友吧？”

马逸明尴笑两声喊了句：“水生叔好。”

刘仪伟让马逸明让出冲茶的位置，他亲自冲茶：“小马，水生叔要买台皇冠，你帮他参谋参谋。”

马逸明保持镇定，微笑道：“皇冠可是丰田系列最好的豪车了，性价比同级车最高，水生叔眼光真不错。”

水生叔手一挥，打个哈哈：“都是自己人，不用那么讲究，小马给我介绍介绍就好。价格一谈妥，带我去店里签单提车就好。”

马逸明知道，水生叔说这种话已经是最优客户了，自己如果这种生意都谈不下来，可就让刘仪伟失望了……

马逸明轻轻吸了口气，开始把学到的卖车套路一招一招使出来。

“水生叔，您现在开什么车？”

“天籁。想换个皇冠开开。”

“那水生叔应该是这阵子生意好赚到钱了，哈哈。眼光不错。皇冠是做家用商用都挺好。”

……

马逸明一边拍着水生书的马屁，一边脑子紧张搜索着皇冠车的价位和配置，最后马逸明推荐：“水生叔，我看您还是买那台2015款的豪华版，36万98这一款。”

手头没有车型资料，马逸明只好打开手机，点击登录官网给水生叔看车型资料，然后一一讲解配置……

两人一问一答聊了差不多十几分钟，水生叔说：“这个车现在什么优惠？”

“水生叔，这个车门前没有优惠。还加价2千块呢。”

水生叔瞅了瞅刘仪伟，转头对马逸明说：“我都没优惠？”刘仪伟微笑不语。

马逸明也看了一眼刘仪伟说：“您是自家亲戚，董事长那边有交代的，自家亲戚购车一律按进车价让利6个点估算。直接给您优惠2万块。”马逸明知道皇冠车的利润，裸车提车8个点，销售目标达成和补贴起码还有4个点，加上保险折扣和上牌，这台车马马虎虎还是能赚个三两万块。