马逸明觉得这个事情自己有必要弄明白，马逸明示意蔡振辉继续讲下去。

“马总，是这样的。我们卖车有个车贷金融业务，豪华品牌的车贷手续费是贷款额的3%左右。方小明的财务公司就是专门干这个的！”

“马总，你想想，我们的车贷渗透率一般在40%左右，100台车卖出去有40台做按揭。每台车按最低贷款额20万算，就有6千块纯收入，一个月光收手续费马马虎虎就能收30万。”

蔡振辉的预算书马逸明看过，有印象。马逸明回顾了一下，一年有个几百万打底。

马逸明说：“这个手续费应该归我们公司里收，难道方小明敢吞下来？”

蔡振辉摇摇头：“这个钱方小明不会拿，是我们的钱。方小明主要吃贷款利息。他的车贷做分期，年利息一般是10到11个点，一台普通的按揭车，方小明能赚五六千块。一年下来做个3、400台很轻松。方小明吃一个雷克萨斯店一年的放款利息估摸有200万的收入。”

方大明所说的掌控居然是这么回事！这种一本万利的好事他当然要掌控了！人家开一家店他跟过来插一杠子，只要派个副总过来。说得好听是副总，说得不好听那就是来看账的。

马逸明忍不住佩服方大明的生意经了。

马逸明想了想说：“丰田也有金融业务，难道都给方小明做？厂家的都不做吗？”

蔡振辉笑着说：“也做啊，骨头给厂家，有肉的就自己吃嘛。每个月做一点交差得了。”

马逸明熟悉汽车按揭，马逸明说：“方小明的年息没超过13%，合理合法，对比厂家金融也不算暴利呀？”

“马总，方小明办车贷牛逼啊。他的车贷利息、周期和确实厂家差不多，也不会抬高价格，厂家有免息，他就降息，外人看不出毛病。但是方小明胜在手续简便，本地人只需要一张身份证，1小时放款，厂家那效率不能比。所以方小明的车贷业务生意好得很。销售顾问卖车也省心，尽推方小明的业务了。”

马逸明奇道：“胆子那么大，那如果人家断了供他咋办？”

蔡振辉哈哈大笑起来：“马总，这话您问到点子上了。方小明和厂家政策唯一的不同，他不会和人打官司。谁断供谁弃车！他的合约注明了。万一车主一定要较真，打官司走程序，扣除一大笔违约金、折旧费之后拿到手的还不够塞牙缝，方小明大赚！”

“所以，方小明巴不得人家断供，他赚的就是这种钱！”蔡振辉阴笑道，“马总啊，方小明是什么人您恐怕不知道吧？手黑得很。厂家的按揭车延迟还贷还有个缓冲期、催款期。方小明只要车主24小时延迟就会上门把人家的车开走。那车做二手还能卖个好价钱，一台3年内的车随便一卖就几十万，利润比做车贷更高……”