在于总的办公室，李瞻海与于总相谈甚欢。

于总这次又说了一下“行业三乱”和“企业三乱”，李瞻海也谈了一下行业上游、下游，六路连接。

于总听了六路连接之后，稍微停顿了一下，认真地思考了一下。

“技术、客户需求、竞争对手、上级单位、员工、市场机制六方面，”于总反复咀嚼了一会，说：“不简单！不容易！你们这次的调研比较深入、比较全面，也反映了我们实际遇到的问题的多样性。”

“这也说明，你们的市场化试点也不会轻松！”李瞻海回答。

“是呀！”于总说，“兄弟公司的一位老总就是因为市场化机制推进得太快、太猛，被调离了岗位，非常可惜！”

“那您也得谨慎哪！”李瞻海一边心惊，一边劝着于总。

“市场化试点嘛，总要付出代价！”于总说，“再说了，我们毕竟是有基础的，不顾一切的市场化推进，也不合适。”

李瞻海点了点头。

“我倒不担心自己会倒在市场化试点前进的路上，”于总说，“即使那样了，也算是为市场化试点做出了贡献。”

“我，担心，”于总压低了声音，指了指自己的胸口，说：“我担心，自己被围猎，犯了那样的错误倒下来，才可惜！”

李瞻海明白于总的意思，也感觉到了从背后生出来的阵阵寒意。

“我们还是掌握着一些权力的，也能给人带来利益，必须时刻谨慎！”于总说，“往大里说，是为了市场化试点的大局；往小里说，也是自己独善其身，自我修养呀！”

李瞻海静静听着于总的话，也在体会着“高处不胜寒”的感觉。

“我们还是要顾大局，从实际出发。”于总回到了主题，说：“不仅仅是企业在进行市场化试点，整个大环境也在进行市场化变化，我们的战略变革方案必须与大环境的市场化进程保持一致，才有可能成功。”

李瞻海点了点头，他也感觉到了于总的理论功底。

“国外的咨询公司给我们的总部提交了市场化试点的战略变革方案，”于总说，“我们没有实施，那个方案理论水平不错，但是没有考虑到国情、企情，当初我们班子看过后，集体认为会推不下去，果然在其他试行的兄弟公司遇到了阻力，不了了之。”

“我们也请别的国内辅导公司出了方案，国情、企情是照顾到了，市场化理论又缺了一点，我们也不放心。”于总说，“市场化试点，可是需要小心谨慎，周全考虑呀！”

李瞻海笑了笑，谦逊地说：“于总，那我们很荣幸了！”

“你们的六路连接的思路还比较合适，能够把我们目前的环境实际情况都覆盖到，后面就看你们的实施情况了，杨经理会全力配合你们。”于总沉稳地说。

李瞻海点了点头。

“还有一点，”于总提醒说，“我们的管理不要动不动就是哪个全球知名专家的理论，哪个常春藤大学的方法，又是哪个学术权威，就目前而言，统统都用不上，即使用了，也是南橘北枳，水土不服。”

李瞻海点了点头，说：“他们没有考虑到市场化的程度差别，不能把市场化高度成熟的理论用在正在进行市场化的环境中，会出问题的。”